摘要
90年代以来，中国专业无线电通信市场得到了蓬勃发展，但同时也是竞争激烈，
价格极为敏感的市场。H公司专注于专业无线电对讲机配件产品的设计开发、生产
制造与市场营销，其生产规模及市场占有率一度居全国同欧亿·体育（中国）有限公司前三名。但始于2008
年的金融危机以及2010年的欧债危机，使得以欧美为主要市场的H公司的国际贸易
业务大大萎缩。与此同时，国内专业无线电对讲机厂家的快速扩张也对主要为国际
品牌产品配套的H公司的国内业务大受打击。国际国内市场的巨大变化，让H公司
的生存和发展面临严峻的考验和挑战。H公司需要分析当前企业面临的形势，调整
企业的结构与方向，制定新的发展战略。
本文首先对H公司的外部环境，运用PEST分析法从其所在欧亿·体育（中国）有限公司的宏观政治、
经济、社会、技术方面，以及无线电对讲机配件欧亿·体育（中国）有限公司的发展趋势与竞争状况进行分
析，并对外部环境做出了评价。其次对H公司内部环境进行了剖析，介绍了H公司
的背景、经营状况、组织架构，同时对企业存在的主要问题进行了分析与建议，用
SWOT分析法对H公司的管理现状和管理中存在的问题进行了详细的解析及综合评
价。并使用五力模型、价值链分析等工具，对H公司的竞争优势、劣势、机遇与挑
战一一分析，最后通过BCG矩阵、SWOT矩阵等得出了H公司的发展战略，定量分
析及选择得出H公司的主要战略有：明确市场定位，培育重点品牌；增值服务，改
善企业核心竞争力；优化供应链，与供应商及客户组建战略伙伴联盟。
关键词：发展战略核心竞争力战略伙伴联盟
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