佳合房地产营销管理制度手册目 录一、制度 31、市场研究制度 32、销售分析制度 53、价格管理制度 74、销售奖金发放管理制度 95、销售行为过程时间管理制度 106、营销合同管理制度——房屋销售合同 117、营销合同管理制度——企划代理、广告合同 13二、流程 161、销售管理工作流程 16第一部分销售管理职责 16第二部分销售工作流程 18第三部分销售各类报告、报表编制要素 232、企划工作流程 26第一部分：企划工作职能 26第二部分：企划工作流程 27第三部分：企划基本方案报告之框架要求 27第四部分：阶段性企划工作界面要求 323、招投标工作流程图 344、区域公司企划设计执行流程 375、区域公司案场业务接待执行流程 406、项目定位流程 417、营销方案审批与营销监控流程 428、销售价格审批流程 439、预（销）售合同审批流程 4410、广告类合同（报批级）审批流程 45一、制度1、市场研究制度总则宗旨：使总部与下属公司及时了解、掌握市场情况，为决策提供科学、合理地依据，特制订本制度。适用范围：总部营销管理中心、下属区域公司制度类别：营销部门管理制度。市场研究职能分工区域公司： 负责项目区域市场的研究；总部营销管理中心： 负责对区域公司的工作成果进行汇总、分析；负责市场政策、市场走势分析；负责总部计划发展地区的市场分析。市场研究的内容、时段与上报市场研究的内容一．区域公司1．政策面：地方性法律、法规；2．金融政策：地方性法规及其控制标准；房产税收政策和交易费用；3．市政规划：重点工程、区域规划；4．竞争对手情况：规模、风格、景观（设计单位、亮点）、房型（主力、非主力）、面积、卖点、广告语、营销手段、阶段性推广主题、大的推广活动及效果、销售情况（价格、面积、客户来源及层次）、物业管理；5．房地产整体销售情况：上2个年度土地出让情况（规划指标、面积、地理位置、受让方基本情况）、开工面积、竣工面积、销（预）售面积、价格走向；6．公司楼盘在市场中的地位：市场占有率、业内评价、客户评价、口碑；7．公司楼盘根据市场的实际情况，下一阶段的对策、措施建议。二．总部营销管理中心1．政策面：国家宏观政策、法律、法规；2．金融政策：国家宏观政策、控制尺度；3．项目所在地市场：总体走势判断；4．总部公司拟投资地市场研究；5．先进营销模式研究；6．新产品、新概念研究。市场研究时段规定一．总部营
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