江西泓泰企业集团有限公司组织优化方案 二期咨询报告 机密 组织设计需要系统地考虑影响公司竞争力的各项因素，最终目的是提高总体竞争能力 提高总体竞争能力 内部特点 公司发展历史 员工“成熟度” 企业规模 . 战略导向 品牌战略要求公司坚持质量和服务意识，加强市场规范化运作能力 市场环境 铝塑板欧亿·体育（中国）有限公司开始步入成熟期，欧亿·体育（中国）有限公司利润下降，竞争无序化，价格战升温 竞争对手侵蚀营销网络 市场环境要求公司进一步完善组织运作效率，以求得更大成功 市场环境特点 铝塑板欧亿·体育（中国）有限公司开始步入成熟期 欧亿·体育（中国）有限公司内厂家数量和产量的大幅增加，导致供过于求，各厂家纷纷降价销售，压缩了欧亿·体育（中国）有限公司的利润空间 客户需求发生变化：客户的选择取决于厂家所提供产品的价格、质量、服务和品牌等多种特性组合，而不仅仅是价格 领先企业都纷纷追求技术创新，以提高企业持久竞争力 国内企业越来越重视国际市场的开拓 竞争对手侵蚀公司的营销网络 有些竞争对手开始利用公司的营销网络销售自己的产品 关键成功要素 高效运作的组织效率和快速决策执行能力 快速的市场反应机制决定着公司的竞争地位 客户服务的响应速度和质量 技术创新能力 国际市场开拓能力 对营销网络的约束力和规范力度 加强对渠道的信息监控、业务指导和规范管理显得非常重要 品牌战略的实施也要求公司在组织设计时需要考虑相关职能的加强 树立品牌的关键因素 技术创新能力 质量的保证 优质的客户服务 统一的市场形象 在成熟欧亿·体育（中国）有限公司的竞争策略 成本领先战略 差异化战略 聚焦战略，定位于某一细分市场 国际化战略 … 公司的举措 品牌战略，聚焦于中高端市场 公司的产品主要是用于大型工程等高端市场 与大型工程公司的战略联盟，直销客户的建立 不断地丰富品牌的内涵 公司一直坚持质量领先，同时在技术研发、客户服务和规范市场方面倾入了不少的心血 客户服务、技术创新能力和统一的 市场形象是公司急需加强的短板 企业内部的特点决定泓泰目前还必须采用相对集权的管理方式 公司的发展历程还不到十年，公司员工还沿袭有“官本位”的思想； 公司还处于“人治管理”时期，规范化管理明显不足； 职业化管理队伍还没有完全建立起来； 欧亿·体育（中国）有限公司的历史不长，既有欧亿·体育（中国）有限公司经验又有专业化管理经验的员工不多 目前公司员工成熟度还较低，要求公司必须采用集权式管理方式！ 公司目前的单一产品、人员偏少、企业规模中等偏小决定了集权式管理成为了可能和必要。 员工成熟度：是指个人对自己的直接行为负责任的意愿和能力，包括工作成熟度和心理成熟度。成熟度的高低决定了分权与集权的程度。 工作成熟度是指一个人的知识和技能。 心理成熟度是指一个人做事的意愿和动机。 除此之外，还要符合组织设计的一些基本原则 。。。。。。以下略