市场、产品特色及销售建议 金盛信息技术 此报告供客户内部使用。未经远卓管理顾问书面许可，其他机构不得擅自传阅、引用或复制。 机密 SUM/ERP 引言 此报告详述远卓管理顾问对“上马ERP”基本特性的认知、分析，并由此为依据对欧亿·体育（中国）有限公司竞争进行分析，判断该产品在市场中所处地位，并在金盛高层的要求下就其销售点提出建议，帮助其推广与销售。 本报告是根据远卓管理顾问与金盛高层管理者长达一个月时间的沟通，并举办SUM/ERP内部介绍会与专家研讨会的基础上撰写的，作为第一期项目的终结报告之一，也为双方进一步明确下一步项目合作关系而准备。 欧亿·体育（中国）有限公司态势 产品特点 目标市场 销售建议 Index 近年来，通过实施合适管理软件提高企业竞争力的观念已经被多数企业接受，ERP应用产品和顾问服务市场已经形成 内部网Intranet功能 英特网Internet功能 电子商务应用 万维网战略应用 网络功能一体化 管理、信息 技术一体化 服务于竞争战略的全面流程重组业务体系改造 欧亿·体育（中国）有限公司的最佳实践引入 三分技术，七分管理，R/3包含1000多预置的“最佳”业务程序 实施速度加快 配合企业的动态发展 供应链（SupplyChain）的优化，客户满意度的提高 和战略伙伴的合作基础增加 全球化外购战略优化 后勤战略优化 企业内部系统 一体化 企业价值链 一体化 制造、销售、财务、后勤、人事和生产管理系统的集成及实时控制 正在朝预测、战略和产品开发模式的集成努力 对分布广泛的子公司进行的实时控制 欧亿·体育（中国）有限公司态势 从企业的规模来看，年收入在5千万及1－5亿的企业实施ERP产品的较多，但在今后的两年中，中国的大多数企业都会实施ERP产品 <1千万 1－5千万 5千万－1亿 1－5亿 全部被调查公司 已实施ERP产品的企业（％） 正在实施ERP产品的企业（％） 打算在2000年实施ERP产品的企业（％） 打算在2001年实施ERP产品的企业（％） 不打算今后实施ERP产品的企业（％） 5亿 62.7 5.5 4.8 73.2 20.5 70.3 32.8068.4 26.8 7.2 29.6 61.60 260.8 0.1 8.8 0.70 0.100.10.18 0.76 0.06 企业收入 欧亿·体育（中国）有限公司来源： 欧亿·体育（中国）有限公司态势 目前中国实施ERP的厂家多数是大型企业，但今后的两年内中小型企业ERP产品的需求将迅速扩大 欧亿·体育（中国）有限公司来源： 欧亿·体育（中国）有限公司态势 从欧亿·体育（中国）有限公司来划分，银行、金融及保险业已实施ERP产品的较多，但在今后的两年中，其他欧亿·体育（中国）有限公司都将会陆续实施ERP产品 欧亿·体育（中国）有限公司来源： 欧亿·体育（中国）有限公司态势 中国ERP市场在2000-2001年内将具有以下趋势 欧亿·体育（中国）有限公司态势 虽然国外品牌ERP在中国销售额仍超过国内产品,但中国本土的软件厂家由于熟悉中国社会与管理制度，在中国ERP市场上占据了越来越多的市场份额 1999年中国ERP市场份额 欧亿·体育（中国）有限公司来源： 欧亿·体育（中国）有限公司态势 KingDee,Ufsoft,Anyi以及与浪潮合作的Symix，已成为国内客户首选与次选的国产ERP软件。可以看出，软件公司的声誉与软件的性价比在客户心目中的份量甚至超过产品本身 欧亿·体育（中国）有限公司来源： 欧亿·体育（中国）有限公司态势 同时，中国企业在决定购买ERP产品时仍然会考虑诸多的因素 成本 投资回报 企业适应性 数据的整合 实施 维护 产品的国际声誉 执行者的管理技能 软件版本的包容性和适应性 ERP产品必须在以下几点狠下功夫，以满足国内客户的需要 价格 可靠性 灵活性 解决方案 中国特色 会计政策 欧亿·体育（中国）有限公司特色 提高服务 顾问时间、技能 基础的模型 实例 在选购ERP时主要考虑的几个因素 欧亿·体育（中国）有限公司态势 欧亿·体育（中国）有限公司来源： 金盛信息及时将适合于中小制造企业使用的灵活的以MRPII为设计核心的ERP产品推向市场，利用政策与地域优势，可望在两年中获得相当的市场份额。 金盛软件在中国管理软件市场的地域结构中占有地理优势。 华东 23% 华北21% 金盛软件 1999年管理软件市场的区域结构 欧亿·体育（中国）有限公司态势 Index 欧亿·体育（中国）有限公司态势 产品特点 目标市场 销售建议 SUM/ERP以MRPII为设计核心，在有限的范围内高度系统化与高度集成，使其能基本满足中国中小型企业对管理软件的需求 远卓顾问认为：SUM/ERP适合中国特色，主要表现在以下六个方面 根据企业管理水平程度不同而允许企业分步骤实现全面管理现代化，允许在许多业务环节采用人工干预和调整，或分步骤地实现向最终的全面现代化管理过度； 参数化设计易于实施，基本不需要二次开发，只需根据实际情况和要求，设定运行参数，就可以构造出适合企业实际情况的应用环境，大大降低了系统的实施难度和实施风险。 完全本地化设计，界面友好，易于操作，全部采用按钮进行操作，无须输入命令或编程，使用者不需要有丰富的计算机知识；报表功能丰富 MRPII模型较完善，在理论上站得比较稳，性价比高，用较低的开发成本、较小的开发量来实现客户价值最大化，企业能用较少的价格实现MRPII，同时具备大型ERP软件的一些基本功能，如可靠的回溯性及备份能力、丰富的查询和报表功能、丰富的数据分析功能、严格的安全控制管理24与国外软件如QAD的MFG/PRO比较，上马ERP考虑了中国特有的标准和情况，而MFG/PRO只考虑了国际通用标准；而且中国的很多中小企业操作不规范，一时有难以改变，上马ERP充分考虑了这些情况，采取让用户灵活设置参数加以解决对软硬件环境要求低，对系统管理人员素质要求不高 产品特点