中文摘要
目前，在中国市场上，尤其是在泛长三角地区，塑料制品中小企业所需的技
术咨询的从业者比较少，显然还没有被人们重视。也就是说，在泛长三角地区，
塑料加工领域的技术咨询服务的市场潜力很大。还有，塑料制品中小企业经营者
迫切地希望获得自己的企业需要的技术。而泛长三角地区有着大量的从事塑料领
域研究的科研院所和科研人员。一般说来，他们不太了解市场，不知道市场上需
要何种技术。换句话说，他们与市场基本处于脱节的状态。显然，如果能在这两
者之间搭上桥梁，对技术的提供者和需求方都极为有利。当然，在其间充当桥梁
的技术中介也能有所收获。综上所述，在泛长三角地区（浙江、上海、江苏），
塑料制品领域的技术咨询服务和技术中介服务都有很大的发展空间。上海聚慧科
技咨询有限公司（简称：聚慧公司）是一家即将成立的科技咨询公司，它将致力
于成为一家塑料制品领域的技术解决方案供应商和技术中介服务商。它的主营业
务将包括塑料加工领域的技术咨询服务和技术中介服务，目标市场是泛长三角地
区技术咨询和中介市场，目标客户是中小型塑料制品企业（技术咨询服务）或者
中小型塑料制品企业和塑料加工领域的科研院所（技术中介服务）。聚慧
公司的核心竞争力来自它的创始团队，成员都具有丰富的相关专业的工作经验，
也都拥有一定的渠道优势，因此，聚慧公司能为客户提供优质、可靠的咨询服务，
或者能为塑料加工领域技术的提供者和消费者搭起一座无形的桥梁，从而促进泛
长三角塑料制品中小企业的发展。在本商业计划书中，作为聚慧公司的创始成员，
我们在国内外咨询服务业理论研究成果的基础上，通过市场调查，通过波特五力
模型和SWOT分析等工具对聚慧公司的营销环境进行了分析，确定了聚慧公司应
该采纳的营销策略和运营计划。还有，我们针对聚慧公司在运营过程中可能遇到
的风险制定了相应的应对措施。最后，通过对聚慧公司初创阶段的财务计划进行
分析，我们可以得出结论：聚慧公司将具有较高的赢利水平，能安全地度过危险
的初创阶段，并能实现可持续的发展。
关键词：技术咨询，中介，营销策略