中国嘉陵工业公司管理体系和主业竞争力提升咨询第二次汇报报告 今日议程 一、项目汇报 1、项目背景 时间：14:00-14:10 许朝辉 2、采购体系 时间：14:10-15:10 陈健 3、营销体系 时间：15:10-16:10 张江燕 4、研发体系 时间：16:20-16:50 沈浩云 5、信息流程 时间：16:50-17:10 李福和 6、组织结构优化 时间：17:10-17:30 许朝辉 7、总结 时间：17:30-17:40 胡少敏 二、 交流讨论 时间：19:00- 汇报安排 引言 正文汇报 结束语 下一步计划 附录 说明 1、本报告旨在提高嘉陵公司的经营管理水平，不针对任何 部门和个人。 2、本报告系中期报告，所有结论非最终结论。 3、除非特别说明，货币单位均为人民币。 项目回顾 终期汇报 项目启动会 9月25日 欧亿·体育（中国）有限公司分析和管理诊断 欧亿·体育（中国）有限公司及产品结构分析 价值链分析 成本分析 流程分析 流程再造 研发流程再造 采购成本分析 12月25日 关键会议 第一次中期汇报 11月2日 第二次中期汇报 12月2日 采购管理体系 营销管理体系 股份公司流程再造及组织机构优化 中高层管理人员薪酬激励体系 管理人员竞聘 营销管理 市场分析 通路管理 产品策略 管理体系 信息管理体系 工业公司组织机构优化 管理人员竞聘 新华信管理咨询项目组11月2日--12月2日总共访谈263人次，其中，管理体系项目组和流程项目组访谈89人次 高层人员 中层人员 员工 总部 技术中心 制造部 品技部 物资公司 财务部 企划部 工装 41063 6610 48战略中心 人力资源 资产经营 中心34 22合计 1611 161324总计：89人 营销项目组访谈174人次 内部人员 外部人员 高层人员 中层人员 员工 雇主(负责人) 员工 总计 零售终端 竞争对手 消费者 销售总部 分公司 经销商 其他 合计 外部人员 农民 小镇居民38142252 2816 3280 174 ZJY652 284211项目第二阶段背景 嘉陵的发展战略与现实的差距 组织机构的不适应 销售体系的运作效率和管理水平急需提升 研发的水平和速度不堪支持高速增长 制造体系流程不畅，效率有待提高 成本高昂，导致亏损经营 嘉陵由大变强的必由之路 嘉陵 目标 嘉陵 现状 利润率 市场份额 降低成本 （采购体系） 增加销售 （营销体系） 研 发 信 息 组 织 机 构 流 程 再 造 嘉陵公司的发展规划表明，集团总销售收入将大幅上升，同时摩托车主业的相对份额将逐步下降 摩托车 通用机械 军品 四轮车 三产 高科技 销售收入(单位:亿元) 嘉陵集团发展规划(1999-2010) 目前嘉陵组织结构的现状--混合管理，未形成真正的集团管理体制，不利于实现集团的发展规划 嘉陵上市公司 嘉陵工业有限公司 企划部 人力资源中心 资产经营中心 上市公司 其他部门 上市公司 的子公司 工业公司 的子公司 工业公司 其他部门 嘉陵目前的销售增长率难以支持嘉陵未来10年增长的需要，迫切需要提升销售管理体系的运作效率和管理水平，强化市场职能50150 200 1995 1996 1997 1998 1999 2005E 2010E 嘉陵股份公司历年销售收入 销售收入(单位:亿元) 1995-1999 年均增长-11% 1999-2010 年均增长18% 新产品销售的增长决定了总销售收入的增长，嘉陵目前新产品的研发水平和速度难以支持未来10年的高速增长 欧亿·体育（中国）有限公司来源：嘉陵公司10301996 年 1997 年 1998 年 1999 年 老产品产值 新品产值 销售产值(单位:亿元) 销售总产值 1996-1999销售产值3027 嘉陵和宗申的成车装配效率对比表明，嘉陵的制造体系效率有很大提升空间 台