职位说明书
第六分册：市场营销部
编制
审核
审批
批准
谭文平
张锐
冉斌
秦立炎
姚锦东
目录
1、市场营销部经理职位说明书……03
2、市场主管职位说明书……03
3、策划设计师职位说明书…03
4、省外市场主管职位说明书03
5、经理助理职位说明书……03
6、价格管理员职位说明书…03
7、统计分析员职位说明书…03
8、市场信息员职位说明书…03
9、品牌管理员职位说明书…03
10、制作员职位说明书……03
11、业务代表职位说明书…03
职位说明书
岗位名称
市场营销部经理
所属部门
市场营销部
岗位层级
B
职族类别
管理
岗位编号
AX-MD-001
岗位定员
1人
直接上级
总经理
直接下级
市场主管/省外市场主管/经理助理/设计策划工程师
岗位使命
组织市场调研与分析，制定市场推开方案，完善价格及品牌管理机制，确保持续提升公司品牌形象，促进各项营销目标的实现
工作任务
职责与工作任务
营销规划管理
负责根据公司发展战略，组织拟定公司营销管理规划；
负责整合公司销售渠道资源，实现公司营销网络的规范化管理，使网络资源成本效益与利用率最大化；
负责公司销售业绩的统计、分析与监控；
负责根据内外部市场环境的变化，对营销战略提出调整与改进建议；
负责组织收集市场信息，进行市场调研，负责市场分析、预测与销售指导；
销售管理
负责拟定年度、季度与月度产品销售计划与销售目标；
负责客户需求的调研、开发与诊断，制定产品需求方案；
负责产品销售过程的控制与管理；
负责产品销售的客户谈判与合同签定；
负责销售信息与数据的统计与分析；
监控市场销售进度与销售动态；
负责销售帐款的回笼与催收；
负责销售费用与预算的拟定与管理；
负责销售文本与合同的拟定与审核；
负责销售合同的汇总、统计与管理；
客户管理
负责客户关系维护与管理；
负责整合公司客户资源，建立客户关系管理系统，实现客户信息资源内部流通与共享；
负责客户满意度调查与客户需求调查；
负责客户投诉处理；
市场及品牌管理
负责公司品牌策划与管理；
责公司市场推广与促销活动的策划与组织；
负责公司市场宣传文案的设计与制作；
负责市场调研计划的制订；
市场调研对象的选择、调研过程的监督、调研结果的评估；
组织市场信息的分析并编制分析报告；
负责广告设计计划的制定并组织实施；
负责产品标签、包装物标准的制定和样品设计；
负责产品宣传材料的设计和制作；
组织市场推广会议的开展；
部门管理
负责本部门工作计划的制定、工作总结和分析；
制定本部门年度费用预算，提交财务审核；
负责部门相关数据的收集、统计、确认、上报的管理；
负责下属工作计划方案、报告报表、总结、申请等的审核和工作安排、指导、督促、检查；
负责本部门员工业绩的考核工作；
负责本部门员工绩效薪酬的二次分配；
负责本部门员工队伍建设，负责部门员工的培训与培养；
负责组织制定、优化本部门的管理制度和流程，并督促实施；
负责公司制度执行的推进与监督、控制，不断完善部门管理；
负责宣导公司的企业文化，提高部门员工的凝聚力和活力；
负责部门间、部门内工作沟通、协调与配合；
任职资格
基本要求
学历：大学本科以上学历
专业：营销管理专业或相关专业
性别：无性别要求
经验
工作经验：7年以上大中型企业中高层管理经验
欧亿·体育（中国）有限公司经验：5年以上
职位经验：不低于3年工作经验
知识
基本知识
公司文化2；规章制度2；工作流程2；公司产品知识2；欧亿·体育（中国）有限公司基础知识2
专业知识
战略管理知识2、管理学知识3、人力资源知识2、财务管理知识2、法律知识3、统计学知识1、质量管理知识1、生产管理知识2、成本管理知识1、品牌管理知识3、营销管理知识4
技能
基本技能
口头表达能力3、书面写作能力3、电脑操作能力2
专业技能
计划能力3、组织协调能力3、创新能力3、沟通能力3、团队建设能力3、督导控制能力3、培训能力4、谈判能力4、分析判断能力3、
职业素养
基本素养
诚信3；敬业精神2；团队合作3；责任感3；服务意识3；廉洁2；保密意识3
特殊素养
职业动机2；忠诚度3；全局意识2
职业发展通路（关键岗位设立）
1、可转换岗位：2、可晋升岗位：
工作环境
所需资源
工作场所：大部分时间在办公室；
环境状况：基本舒适。
电脑、电话、通用办公文具等。
关键业绩指标（KPI）
销售计划达成率
大客户集中度
销售回款达成率
销售费用占销售额的比率
销售毛利
新开发客户占销售额的比率
客户满意度
上级交办任务不满意的件次数