摘要
中国汽车工业刚刚走过了50多年的风雨路程，伴随着WTO的加入，中国汽
车欧亿·体育（中国）有限公司格局的不断演变，汽车工业对我国GDP比重的不断增加，人们对汽车产业
的重视程度越来越强。面对激烈的市场竞争环境，我国汽车如何利用自身优势更
好的打造自己的品牌则变得尤为重要，“得市场者得天下”，借鉴国外先进的营销
模式，评析自身的优劣势，建立起适合我国汽车产业发展的营销模式是重中之重，
汽车营销模式的研究关系到轿车在国际市场竞争中生存和发展的关键。
汽车工业虽然已经发展了尽半个世纪，但是真正属于我们国家自己的汽车工
业体系才刚刚初步建立，无论从汽车制造业上还是从汽车销售业上，我们都还远
远落后于其他世界发达国家的水平，汽车的制造业在汽车工业的发展中占有很关
键的地位，但是汽车销售业的发展在整个汽车工业中都是不可忽视的部分，那么
理所当然的，汽车营销模式是整个销售体系的关键和重要组成部分，创建科学的、
适合自身企业的营销模式是支撑整个企业营销体系高效运作的关键所在。我国是
一个汽车工业新兴的国家，从这一实际情况出发，探索出适合我国汽车工业企业
自身发展的模式是我们现在的任务所在，在学习国外先进汽车营销模式的基础
上，建立、健全属于我们自己的汽车营销模式是我国整个汽车工业的发展之道，
生存之路。
论文共分七个部分，第一部分为绪论，论述了现代汽车工业发展的大背景，
也别是我国汽车工业发展所面临的形式和环境，通过这样“抛砖引玉”的论述引
出论文将要研究的有关汽车营销模式的理论，并在国内外研究理论的基础上，分
析出现代营销理论中存在的问题，最终达到解决这些问题的目的。第二部分则是
列举出国内传统的营销理论和新兴的营销理论。接下来的第三部分是从分析中国
的轿车市场环境入手，通过对中国轿车业发展的现状和中国轿车业在发展中存在
的问题以，以及影响中国轿车业发展的营销因素的阐述，进一步完成第四部分对
G公司发展历程的论述，特别是以G公司的轿车营销模式为例，通过对这些模式
中优劣势的研究和分析，并且对G公司的SWOT也做了分析，得出G公司在发展
中所存在的问题。第五部分通过对国内外模式的列举和分析，引出G公司的“EOD”
模式，并且进行了论述，从而对第六部分中的有关G公司的创新模式进行分析，
最后得出解决在创新模式下存在的问题及解决的途径。
本文通过对G公司的营销市场的考察，收集了许多有关轿车营销模式的真实
欧亿·体育（中国）有限公司，结合相关营销理论，进行了理论上的探究与分析。在对本文的研究中，一
方面介绍当今有关轿车的营销模式，另一方面在宣传一些国外先进的营销模式的
同时探索出符合中国实际情况的轿车市场营销理念，为中国汽车生产及经销商企
业确立正确的市场营销战略提供借鉴，在对G公司的轿车营销理论进行研究的同
时，提出自己在营销模式上的见解，从而为G公司汽车服务产业的发展提供一些
参考。
关键词：轿车市场，营销模式，资源营销，扩张并购，运营整合