Proprietary and Confidential The material presented in this document may not be disclosed in any manner. 必胜客数据库精准营销宣传方案DM+EDM+SMS组合推广方案 ——上海罗维邓白氏营销公司 Kevin.sun Proprietary and Confidential The material presented in this document may not be disclosed in any manner. 11.9 目 录 我们了解必胜客 罗维邓白氏资质 .罗维EDM数据库描述统计 实施DM（直投）SMS（短信）EDM（电子邮件）项目背景及目标 DM、SMS、EDM操作流程及目标客户价值 DM、SMS、EDM效果及监控 DM、SMS、EDM项目报价 Proprietary and Confidential The material presented in this document may not be disclosed in any manner. 1.我们了解必胜客 必胜客—-定位于中高端正餐。消费群以年轻一族年龄在10岁—40周岁之间为主，其中学生、情侣、年轻人、白领和家庭为目标群体，其潜在客户群大致可分为： 学生人群——各高校和各私立学校及社会进修学（含语言类培训学校、软件类培训学校MBA管理类学校）年龄以18—28周岁居多 外资合资私营企业白领，月资均在3500元以上，以高端写字楼为据点，以职员、职业经理人，公司部门经理等职位划分.年龄以23---35之间居多 家庭单位，以必胜客所在区域划分，辐射周围10公里以内.楼盘数据均价1万/平起，车价10万---30万以上，含有Baby的家庭年龄以10—40周岁居多. 目标客户 分析 通过此次活动锁定必胜客的目标学生人群，连锁店周边区域楼盘、具消费实力注重品味的工作白领人群，采用数据库组合精准营销方式覆盖，直接影响目标消费群体的购买意愿，提升提升目标人群对必胜客的品牌忠诚度 协助必胜客做好相关节日活动造势和邀约告知、品牌渗透，传达并吸引更多具价值的消费群体，扩充必胜客客户数量 同时配合多种手段进行宣传，覆盖沪浙苏等全国推广区域 项目目标 Proprietary and Confidential The material presented in this document may not be disclosed in any manner. 2.罗维邓白氏在中国 邓白氏全球网络成员，华夏邓白氏战略合作伙伴 中国首个两次获得海外风险投资的直复营销公司 拥有800万高质量企业数据，8000万中高消费者数据，70万兴趣数据 首个建立项目流程标准，监控标准和效果评价体系，并支持全国范围直复营销的专业公司 提供B2C和B2B全面直复营销解决方案 成功服务1000余家客户，其中100余家财富500强企业 中国精准营销推荐平台TOP10 获增值电信业务经营许可证 成立于2001年，总部位于上海，并在北京/广州/深圳/西安/杭州/南京/天津/成都设有分公司，上海、西安设有大型客户联络中心 Proprietary and Confidential The material presented in this document may not be disclosed in any manner. 3.罗维数据库描述统计 ROADWAY拥有丰富、精准、高质量的企业和消费者数据库，我们拥有全国： 8000万高消费者数据库 800万高质量企业数据库 超过2500万的活跃许可电子邮件地址 超过20000万份EDM年发送量 我们仍在不断地更新和补充现有的数据库，可以满足您不同类型的市场推广需要。 Proprietary and Confidential The material presented in this document may not be disclosed in any manner. 4.实施DM、SMS、EDM项目的市场背景 实施DM项目的市场背景： 必胜客--连锁餐饮在沪分布60余家，全国300余家。以至于居住在必胜客周围的楼盘是特定的客户群体，会被认为大大提升了生活便利度。周边居民会期望能够适时收到必胜客的菜单新品及促销优惠信息； 因此，定期或配合活动给目标消费者发送DM，能够实现与消费者的良性互动沟通，以及促进购买欲； 考虑到DM投递到达率的问题，以精确消费者名录数据为基础的DM邮寄送达成为必然选择。 家庭消费较为一般理性，一般周末家庭聚餐选择必胜客的可能性较多，利用周末提高客户的开箱和关注率。直接辐射家庭群体。 实施SMS项目的市场背景： 学生消费具有即兴和广告冲动的倾向，能为相关促销优惠活动奔波和传播。适时的短信和好的优惠活动会即时提醒学生群体接受必胜客相关信息。 短信作为一种新兴信息传播载体，具有优良的时效性，能够配合广告客户及时对市场做出反应； 对于知名企业而言，短信广告划算的价格及高到达率，决定了短信广告是一个拥有极高性价比的广告载体； 以消费者名录数据筛选为基础的SMS推广，进一步提升短信广告性价比，是面向年轻学生群体营销的不二选择。 针对高校及社会学校群体，利用短信或彩信形式覆盖，并添加相关互动游戏或问卷式调查迎合学生及年轻人的接受度，电信网关106*021*号段增加可信及品牌实力。全面覆盖全国各高校群体。