摘 要
目前，我国储蓄率一度超过 50%，超过了消费在 GDP 中的比重，
成为全球储蓄率最高的国家，带来了一系列经济与社会问题，研究消
费者对于消费与储蓄的选择问题对于刺激消费、解决储蓄率过高的问
题具有重要意义。过去关于消费与储蓄的研究大多从宏观的经济层面
出发研究收入、社保、养老等因素，而近来研究者开始从微观的个体
层面关注社会、文化、情境等心理和行为因素对储蓄与消费选择行为
的影响。本文将要探讨的社会存在与自我构建就是影响消费者行为的
两种因素。

本文首先通过两个实验前测选择了合适的刺激物；然后在消费与
储蓄的目标冲突的情况下，通过实验一研究了社会存在对于消费与储
蓄选择的影响;最后通过实验二的 2×2 实验探究了社会存在与自我构
建的交互作用及其内在原因。

研究结果表明：（1）消费者在有社会存在下比在无社会存在下更
倾向于选择和消费目标相一致的行为；（2）自我构建与社会存在对个
体消费与储蓄的选择存在交互作用；（3）对于相依自我个体，社会存
在所引起的压力部分中介了社会存在对消费与储蓄选择的影响。

本文研究结果有助于拓展消费储蓄、社会存在与自我构建的相关
理论，对促进零售店铺的销售具有借鉴意义，也对降低储蓄率、促进
消费有一定的指导意义。

关键词：消费与储蓄，社会存在，自我构建，印象管理，压力