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修订说明
备注2015-1-1

全部新编制

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编制

一、目的
为了配合联营系统渠道管理体系，提升上海乔夫服饰有限公司终端团队的执行力和团队综合能力，满足公司快速发展的需要，特制订本套考核制度。

本考核制度在制订和执行过程中重在围绕公司整体目标，提升公司整体销售业绩，在提高销售团队整体工作积极性的基础上，通过公平、公正、公开的考核机制，建立一支具有核心竞争力的销售团队。

二、适用范围
本考核制度适用于上海乔夫服饰有限公司联营模式营运经理或管理团队。

三、推行的阶段
本制度将按自然月进行考核，整个考核过程由营运部、人力资源部、财务部共同负责。

3.1月度考核：
考核时间：2015年2月1日-2015年12月31日；
考核方法：月度店铺业绩达成进行考核，奖金次月发放。

执行时间：2015年2月1日-2016年1月10日；
3.2 执行期间，公司暂定在2014年9月中旬根据各区域销售业绩及开拓完成情况调整指标及绩效方案，确保有效激励所有相关岗位员工。

终端各级别经理月度考核标准：
4.1.考虑到员工自身职业发展规划，结合公司实际情况，公司将对奖金部分进行拆分，其中80%为管理店铺业绩达成率的考核；20%作为对管理层人员的综合管理能力的考核。

4.2.考核项目及方法：

4.2.1半年度业绩达成奖金标准：

职务
级别
标准
固定部分
合计
销售奖金部分

底薪
区域补助
限北上广特大城市

达成<80％
达成80％<90％
90%≤达成<100％
100%≤达成<110％
110%≤达成<120％
120%≤
达成

大区经理
高级
八家店铺及以上
业绩2000万元以上
7000
1000
80000.2%
0.25%
0.3%
0.35%
0.4%

资深

6000
1000
7000

区域经理
高级
八家店铺以内
业绩1000-2000万元
5000
1000
6000

资深

4500
1000
5500

主管
高级主管
三家店铺以内
业绩1000万元内
4000
1000
5000

资深主管

3500
1000
4500

说明：月度销售奖金中达成指整体区域销售完成率；次月随工资发放。

说明：
营运部的工资结构不再按公司原有人力资源部的工资方案拆分，以此标准为准；
营运部管理人员的补助部分，不做具体拆分；
对于加班部分：法定节假日加班调休；法定节假日以外加班，不做调休，加班工资不再另新发放；

4.2.2综合管理能力考核如下：
4.2.2.1奖金标准：
考核结果
优秀
良好
不及格

分数
9-10分
7-8分
7分以下

奖金比例
100%
90%4.2.3 奖金计算方式
半年度业绩达成奖金乘以六个月月度KPI平均得分

4.2.2.2考核具体内容如下：
考核项目
所占
比重
评分
部门
最后得分
总计

1.区域经理以店铺为单位，一家店铺达成率在80%以下（不含80%）的扣1分/店，依此类推；如店铺月度业绩商场排名第一（商场出示证明），视为完成，可不扣分，大区经理以区域为单位，区域达成率在80%以下（不含80%）的扣1分/区，以此类推；
50%
（5分）
营运部

2.公司下达的各项管理任务的执行力到位情况。A.周工作总结及计划未及时提交的，一次扣0.5分，以此类推；B.活动申请及各项申请必须提前申报，未提前申报的一次扣0.5分，以此类推；

3.与联营商核算对账单数据的准确性（销售金额必须与公司ERP系统数据一致并精确到“元”）；核对扣率和帐扣费用是否准确合理，不合理一经财务部查出核实，区经扣2分；大区扣1分；情节严重理性处理
50%
（5分）
营运部财务部

4.所管辖区店铺每日闭店前销售金额按公司规定要求录入ERP系统；若客观条件不能录入，当天报备，次日10点前未录入，每店每次扣0.5分

5.区域报表类工作按规定要求时间节点提交，一项不符合扣0.5分，以此类推；

说明：根据公司运营部核心工作内容的变更，会不定期的对考核项目做调整；考核项目变更前公司会提前至少1个月通知到被考核人员。

员工申诉与本制度的解释权
5.1员工申诉：
本制度公司将以公平、公正、公开的方式进行考核，如对整个绩效考核过程以及考核结果存在疑义，可以随时向公司营运部提出申诉。

5.2制度的补充和完善：
欢迎员工对本制度以书面形式向公司营运部提出合理化的建议，公司总经办对此制度将会统一进行补充和修改。

六、绩效考核制度发放的补充说明
6.1销售奖金发放前必须所辖区域所有店铺销售款全额到达公司指定帐户；
6.2销售奖金发放前商场帐扣发票必须全额到达公司财务部。

6.3不符合以上发放条件的，公司将对奖金部分暂缓发放；新开店业绩，月度销售指标按当月公司下达指标为准；当月销售业绩不包括临时特卖。

七 附 则
7.1 解释权
本制度的解释说明权属公司人事行政部。

7.2实施细则
本制度未尽事宜及相关实施细则，由公司人事行政部与各部门共同补充，由总经理核准后实施。公司根据此管理制度规定，拟定员工考核办法。

7.3修改、废除权
本制度的最终决定、修改和废除权属公司。

7.4实施时间
二零一五年二月

人事行政部

二零一五年一月