中文摘要
SJ 物流公司发展已经构建了初步的运作框架和运作机制，并且通过一定的品牌
定位、品牌诉求和品牌推广，取得了一定的成绩。但另一方面，目前的 SJ 物流公司
营销发展模式只是基于战术性的设计，为企业的销售服务的，还没有构建起系统的营
销战略发展模式；同时在支撑营销战略运作的组织体系、人才机制等方面依然还存在
诸多问题，这与未来 SJ 物流公司进入国际市场的要求还远远不够。目前 SJ 物流公司
的发展既需要基于公司发展存在的问题，设计出科学系统的营销战略发展模式；同时
还需要基于市场发展和物流欧亿·体育（中国）有限公司的外部要求，进行科学的营销战略定位和营销战略转型。

针对上述问题, 本文运用 PEST 环境分析模型和五种力量竞争分析模型，对 SJ
物流公司发展所面临的内部环境和外部环境进行了系统性的分析；在此基础上，对
SJ 物流公司第三方物流业务营销战略规划的优势、劣势、机会、威胁等进行了评估，
从 SJ 物流公司营销战略的构建思路、整体营销战略规划、营销职能战略规划等层面
对 SJ 物流公司的营销战略进行设计。

经过分析, 基于 SJ 物流公司的营销战略定位，建议坚持内外市场并举，改革营
销管理并重的营销战略，以市场为导向，以创新为动力，在 SJ 物流公司营销战略目
标的指导下实现 SJ 物流公司增量与提质协调发展。通过采用先进的技术发展具有自
主知识产权的 SJ 物流公司物流服务产品，加快推进 SJ 物流公司的和企业营销发展模
式升级。同时，通过 SJ 物流公司的营销管理创新，实施 SJ 物流公司的与营销管理流
程再造，实现 SJ 物流公司的营销管理信息化，构筑新型的 SJ 物流公司扁平化的营销
管理模式，最终实现把 SJ 物流公司发展成为一个专业化的、富于活力和竞争力的企
业集团，并围绕这一总体的营销战略，来制定和设计基于企业总体营销战略的 SJ 物
流公司营销战略及其路径机制。

关键词：SJ 物流公司；营销战略；营销战略规划
作 者：沈 坚
指导老师：罗正英