保香田饮料夏季市场攻略 湖南富盟广告有限公司 提 纲 市场分析 产品策略 广告策略 推广安排 媒介计划 投入与收效 市场分析 整体环境分析 茶类饮料市场分析 产品分析 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。 同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化， 现代都市人倡导绿色、健康的消费理念，所以茶类饮料形成了自己的市场，而且还有进一步拓展的可能。 整体环境分析 现今的饮料市场上有茶类饮料品种繁多，其中以王老吉为代表的凉茶已率先打入市场，经过多年的市场开拓与积累，已经深入人心，占据了茶类饮料市场主要份额。 面对这一巨大的潜力市场，和其正等凉茶新品类也紧随王老吉的脚步，纷纷跻身茶类饮料市场。 茶类饮料市场分析 产品分析 保香田要想成功打入市场，就需要对产品进行透彻的剖析，以找出其优劣势所在，并开展针对性的市场导入策略。 产品优势 A、作为新一代的健康饮品，具有开胃，解暑，降火、醒酒等系列保健功效，迎合了当今人们对健康生活的追求，市场潜力巨大。 B、保香田饮料具有新奇而独特的酸梅口味，市场上同类产品不少（酸梅汤），但都不具备降火的功效，既开胃又降火的开胃凉茶非常容易引发人们的关注和兴趣！ C、中国人讲究餐桌文化，喜好喝酒，所以开胃又醒酒的饮料在餐饮市场大有作为！ D、保香田使用罐装，易于携带，在运动场、旅游、逛商场、看电影、遛公园、吃饭等场所都有广阔的市场 。 E、“开胃凉茶”由保香田首创，他的诞生必将在市场中挣得可观的份额！也将成为外出群体，尤其是中青年人喜爱的饮品。 产品劣势 A、从目前的形式来看，推广新型饮料困难重重。放眼整个饮料欧亿·体育（中国）有限公司，以统一、娃哈哈、康师傅为代表的瓶装水，以可口可乐、百事可乐、七喜为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料，以营养快线、汇源为代表的果汁饮料，以蒙牛、伊利、光明为代表的奶味饮料，还有以王老吉为代表的凉茶饮料，都处在难以撼动的市场领先地位。 B、罐装保香田饮料以菊花、山楂、陈皮、麦芽、乌梅等天然草本植物为原料科学配制而成，味道类似于酸梅汤，没有太多新奇，再加上老品牌在市场上的霸主地位，推广起来，的确存在不小的障碍，所以，如果不能使保香田和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料欧亿·体育（中国）有限公司“列强”的阴影。 C、在多年的市场发展中，由于某些茶类饮料厂家夸大产品功效，产品质量的参差不齐，所以茶类饮料的发展壮大受到了一定的影响，消费者的信任度有所下滑。 产品策略 促进从不知到知晓再到消费的转变 激发消费者的兴趣与需求 寻找突破口 塑造属于保香田饮料的差异点 差异点在哪里 保香田和其他的酸酶类饮料在功能上有着异曲同工之效，都具备开胃的功效。市面上的很多类似产品都大打健康牌，导致消费者对这种概念性的宣传早已麻木甚至对其功效的客观性产生怀疑，要想再出健康招，只会形成叫好不叫座的销售瓶颈。 要想打破这一瓶颈，就必须打破传统，另辟蹊径。 ？ 我们的突破点 消费者对茶类饮料的健康功效已经有所了解，市场上同类产品的诉求主要分为两大类，一类较多阐述产品功效（如王老吉），另一类较多强调其口味的新奇性（如酸梅汤），而同时具备“消暑、降火”（菊花）“解渴”（乌梅）“开胃”的独特功效的还只有“保香田”！“开胃凉茶”才是保香田的卖点所在。“既补身体，又过酒瘾”的诉求，用在功能饮料方面可以再建奇功！ 保香田在市场攻入阶段，可以很好的利用茶饮料已然形成的市场基础，并突出“开胃凉茶”新颖独特诉求，以此吸引消费者的关注，顺势进入市场。 ！ 作为一种新兴的饮料类别，茶类饮料倡导的是一种健康美好的生活理念。在绿色、健康的饮品大行其道的同时， “开胃凉茶”-保香田将成为饮料业内的又一颗新星…… 保香田作为茶类饮料中新的一员，具备茶类饮料的保健功效，并且拥有口味独特、品质上乘、价格低廉的竞争优势。 目标人群定位 鉴于目前市场的因素，我们把主要消费人群定位于20-45岁的青中年人。 20到30岁的年轻人，他们可以是在校园学习生活的学生群体，也可以是步入职场，正在努力拼搏奋斗的白领人群。他们热爱生活，有尝试新事物的勇气和兴趣，能很好的接受产品所倡导的理念与文化，并且以独特的口味也容易吸引和打动这一群体。 30到45岁之间的中年人，他们在经济上面已经有了一定的实力，在酒桌上宴请宾客，具备开胃醒酒功效的保香田，也会成为这部分人群的长饮饮料。 ？ 品牌定位 要想把保香田顺利地推广出，我们必须给它进行正确的品牌定位， 这也是我们在销售的时候必须解决的首要问题。 A、按常规做法，品牌的建立都是以消费者需求为基础展开，因而大家的结论与做法亦大同小异，所以仅仅符合消费者的需求并不能让保香田形成差异。而品牌定位的制定，是在满足消费者需求的基础上，通过了解消费者认知，提出与竞争者不同的主张。只有这样，保香田才可能打开市场，为企业创造生存的的机会。 B、其实，任何一个品牌定位的成立，都必须最有能力占据市场。如王老吉的推广，就是抓住了它“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，所以有能力占据“预防上火的饮料”这一定位，而我们的保香田饮料，由纯天然植物提炼而成，在广西等地更是有天然的生产基地，那这些，就可以为保香田饮料“开胃、醒酒、降火”的市场定位提供可靠地依据。 产品策略 C、我们看看消费者对竞争对手的看法，则发现与“保香田”口味相近的—康师傅酸梅汤，由于缺乏推广，仅仅是随着其主打品牌推出，并未将其内涵挖掘出来；而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等不具备“开胃、解酒”的功能，仅仅是间接的竞争。这就给保香田饮料的推广提供了可乘之机。 产品策略