中文摘要

本文通过对企业品牌管理决策的基本概念理论分析，结合红塔山的营销环境，具体阐述了红塔山的品牌管理决策过程，深入研究红塔山的品牌定位和品牌开发，从而提出解决红塔山品牌定位和品牌开发的对策。具体内容如下：
第l章对研究背景，研究目的和意义的讨论，进而分析烟草欧亿·体育（中国）有限公司的国内外研究动态，论文的研究方法和思路以及论文的创新之处；第2章通过对烟草企业在品牌管理决策的相关理论分析，主要从四个方面做品牌管理决策的理论分析：品牌定位、品牌命名、品牌持有和品牌开发；第3章通过对典型的红塔山的PEST、SWOT分析，从而对红塔山所处的各个环境和自身的优劣势进行了系统的分析；第4章主要以红塔山为例，分析当前红塔山品牌管理决策的四个方面的现状、问题，主要针对其中的定位问题做出比较详细的分析；第5章针对红塔山的品牌管理定位中的问题提出相应的新策略，从而指导红塔山改变定位，从而提高公司的效益和发展；第6章论文最后通过对论文的总结，提出未来展望。

通过本文的研究，使红塔山在进行科学品牌决策管理的基础上，进一步进行有效的内部资源整合，树立科学的发展观，以市场为导向，进行有效的品牌定位和开发，以实现红塔山的中长期战略规划。

目录

1．1研究背景
1．2研究目的和意义
1．2．1研究目的
1．2．2研究意义
1．3国内研究动态
1．3．1烟草企业的理论研究动态
1．3．2品牌管理理论研究动态
1．3．3品牌管理的实践
1．4研究方法和思路
1．4．1研究思路
1．4．2研究的方法
1．5论文的创新之处
第2章品牌管理决策的理论介绍
2．1品牌概述
2．1．1品牌的界定
2．2．2品牌的特征
2．2．3品牌的功能
2．2品牌管理决策
2．2．1品牌定位
2．2．2品牌名选择
2．2．3品牌开发
第3章红塔山的营销环境分析
3．1烟草欧亿·体育（中国）有限公司的品牌管理决策现状
3．2红塔山简介及欧亿·体育（中国）有限公司地位
3．2．1红塔山欧亿·体育（中国）有限公司地位
3．2．2红塔山主打产品品牌
3．3红塔山的PEST分析
3．3．1PEST分析方法介绍
3．3．2红塔山的PEST分析
3．4红塔山的SWOT分析
3．4．1红塔山的内部优势分析
3．4．2红塔山的内部劣势分析
3．4．3红塔山国内外机遇分析
3．4．4红塔山国内外威胁分析
第4章对红塔山的品牌管理决策现状及问题分析
4．1红塔山的品牌管理决策现状
4．1．1红塔山的品牌定位
4．1．2红塔山的品牌命名
4．1．3红塔山的品牌持有
4．1．4红塔山的品牌开发
4．2红塔山的品牌管理决策存在的问题
4．2．1红塔山品牌定位问题
4．2．2红塔山品牌开发问题
第5章红塔山品牌管理决策新建议
5．1品牌定位的新建议
5．1．1红塔山品牌定位应与经营类别保持高度一致
5．1．2红塔山差异化品牌定位
5．1．3红塔山品牌定位要与渠道经营相结合
5．2品牌开发的新建议
5．2．1品牌个性化，红塔山启动品牌再造
第6章总结与进一步的研究展望
6．1总结
6．2进一步的研究展望

第1章绪论

1．1研究背景
全球烟草及其制品产销的市场总规模在20世纪80年代以较快速度增长，90年代增速逐渐减慢，近几年基本处在一个小幅波动的稳定之中。其中卷烟产销总量1991-1996年间以年平均1%-1.5%的速度小幅上升，1997-2000年间以1.0%的速度小幅下降，目前全球卷烟产销总量大约在11000万箱左右。从全球范围看，美、英、日等经济发达国家和南美地区的一些人均国民收入较高的国家，卷烟消费市场已经过了充分发展、现已处于总量稳定或趋势性下降的状态；以中国、东欧为主的一些中等偏下收入的国家和地区，经过较快发展，也已基本进入了数量饱和状态，但卷烟消费的档次、质量仍在不断提高；在南亚的印度、巴基斯坦以及非洲的大部分国家，由于居民收入水平低以及消费习惯等原因，卷烟消费市场还处在一个数量型的发展和上升阶段。如印度有10亿人口，是世界第二人口大国，但1999年机制卷烟消费总量才192万箱，而手卷的比弟（beedi）烟消费量多达8000亿支，若直接按支折算，相当于1600万箱卷烟（但每支手卷比弟含烟丝量少于一般机制卷烟）。这些人口众多的低收入国家和地区是未来卷烟增长潜力最大的市场。估计当前和今后一段时期内全球卷烟生产和消费量总体上是处在一个平稳或小幅度增长状态。在烟草消费量的稳定态势下，过去十几年，全球烟叶生产量总体上是处在一个波动的稳定之中。由于受供求关系、政府管制以及气候等因素的影响，全球烟叶生产每隔3-4年一个周期性地波动，但总的走势是平稳而且略有下降。1997年高峰时全球烟叶总产量达772万吨，近两年逐年下降，2000的总产量大约为571万吨，比1997年下降了26%。中国是世界上烟草产销大国，过去10年我国卷烟的产销量占全球的比例基本上一直在30%左右；烟叶产量由于波动较大，占全球比例的变化也大，在近三年我国烟叶生产正常年景中，烟叶产量约占全球的34%左右。20世纪末，世界烟草产业进行了几次大的合并。1994年，世界第二大烟草公司的英美烟草公司以10亿美元收购了美国烟草公司。1999年1月11日，为加强联合化、集团化的竞争，世界第二大烟草公司——英美烟草公司又出资76亿美元以收购股票的方式，兼并了世界第五大烟草公司——乐富门国际公司。此举，是英美烟草公司产品份额占到世界烟草市场的16%，几乎与世界烟草市场17%的全球“烟草之王”的菲利普莫里斯并驾齐驱。1993年3月2日，世界第四大烟草公司日本烟草公司宣布斥资1兆日元，收购了世界第三大烟草公司美国雷诺士烟草公司在海外的业务。通过兼并与重组，当今世界烟草市场形成了菲莫、英美、日本烟草公司“三大寡头”角逐争霸的局面。

2001年，菲莫、英美、日本烟草公司的月产量分别为1800万箱、1650万箱和900万箱，前两家产量之和就已经超过中国卷烟总产量（3339万箱）。其中，这三家公司的国外销售量分别为1360万箱、1633万箱和450万箱。

国际烟草跨国公司把卷烟产品外销的同时，也加快了烟草产业向第三世界国家转移的步伐。近年来，欧美发达国家的戒烟呼声不断加强，法律规定、司法诉讼对烟草厂商日趋不利。面对企业生存发展的巨大挑战，烟草巨头们把目标转向了第三世界国家，它们纷纷在这些国家兼并、收购、合资、新建当地烟草企业。上世纪90年代以来，几大跨国公司在中欧、东欧的8个国家就收购、合资或兼并了31个企业，新建了12个卷烟厂，东南亚诸国近些年也