营销执行报告 中原地产【万科·金域国际】项目组 2013年1月7日 二 2013年目标梳理 三 市场分析 四 客户分析 五 营销策略 目录 六 营销工作具体部署 一 2012年工作总结 七 需支持事项 2012年工作总结 一 2012年营销总结 2012年销售业绩总结 丰盛之旅，展场巡展，38大中专业市场一对一拜访 销售中心开放前，启动展场巡展，丰盛之旅，进行万客会招募及万科品牌宣传； 38大中专业市场一对一拜访，3600余批客户资源； 2012年营销总结—拓展篇 2天三场大活动，快速反应，快速执行 6月30日上午，新品发布会，近2000人参加； 6月30日下午，样板房开放，逾3000人排队参观； 7月1日上午，逾400批客户诚意登记； 2012年营销总结—执行篇 135天，近40场中小活动 深度挖掘合作资源，保证每周都有活动，利用活动聚集人气，促进项目的口碑传播及成交； 2012年营销总结—执行篇 5大银行，8大企业，专场推介 销售中心开放以来，启动了5大银行，8家大企业的专场推介，开盘近200批的团购客户成交； 2012年营销总结—团购篇 2次大开盘，一次小加推 2天内首创团购集中单独开盘及酒店摇号开盘，成交量突破500套，创东莞楼市又一奇迹； 4个月，922套的成交，排名东莞市场第15名（洋房第9名)，万科内部第4名； 2012年营销总结—开盘篇 金域系 国际范 万科最值得期待的城市中心豪宅榜样作品 金域系 国际范 万科城市中心豪宅榜样作品 2012年营销总结 2012年工作总结 一 2012年营销总结 2012年销售业绩总结 累计成交套数 累计成交金额 累计签约套数 累计签约金额 未签约套数 6.58亿元 922套 922套 6.58亿元 0套 100%售罄 100%签约 余货 0套 2012年销售总结 数据截止到2012年12月15日 2013年目标梳理 二 ——2013年，更值得期待… 2013年销售目标梳理 完成全年清盘的目标，实现销售额约12亿元！ 实现东莞市场销售金额前10，万科内部项目排名前3； 保持厚街NO.1老大地位 任重而道远 ——审时度势，把握市场大势 2013年销售目标 市场分析 三 东莞房地产市场简析 厚街房地产市场简析 竞品分析 2012年，东莞商品房供应面积706.4万㎡，合计77812套，其中商品住宅供应59655套，面积609.85万㎡；同比增长8.5%，创下2007年以来的5年新高。 品牌开发商新盘扎堆，12年东莞商品房供应量创下五年新高。 东莞房地产市场解析 2012年，东莞商品房供应面积706.4万㎡，合计77812套，厚街供应478.9万㎡，合计4611套，排名东莞第三，供应量巨大。 东莞房地产市场解析 2012年，莞商品房成交面积681.6万㎡，成交金额595.7亿元，合计71895套，厚街在万科金域国际大量推货开盘的情况下，商品房成交面积36.9万㎡，合计3305套；排名东莞区域成交第六。 市场分析 三 东莞房地产市场简析 厚街房地产市场简析 竞品分析 2009-2012年厚街洋房成交情况 从厚街近几年房地产供应与成交对比来看，2012年成交量高于往年，洋房成交18.7万平米，同比上涨50%，洋房均价7095元/平米，其中金域国际项目占到厚街洋房成交量的51%； 厚街房地产市场解析 厚街2012年各项目洋房成交一览(签约数据） 厚街2012年洋房代表项目成交约1823套，成交均价为7096元/㎡，其中成交均价在7500元以上的金域国际和观山碧水、湖景一号。 注：以上统计不含商铺、别墅、车位等物业的成交量 厚街房地产市场解析 2012年厚街洋房存量房一览 目前厚街洋房可售存量房约为13万㎡，共约900套，足以满足厚街约大半年的销售量。 厚街房地产市场解析 厚街2013年洋房潜在供应一览 2013年厚街市场将迎来供应高峰期，洋房和公寓大量供应的项目有万科金域国际，鼎盛中环、观山碧水以及未上市的驰生项目，预计约4000套。 注：以上统计不含本项目成潜在供应 厚街房地产市场解析 市场分析 三 东莞房地产市场简析 厚街房地产市场简析 竞品分析 项目位置：厚街寮厦村 建筑类别：高层洋房，共16栋，19-25层 规模：18万平米 容积率：3.10 户型：30-60平米公寓，80-120平米两至三房为主，少量140-160平米四房 销售均价：6100元/平方米 【鼎盛中环】项目分析 2012年成交情况： 预计2013年推货情况： 竞品分析 项目位置：厚街北环路与S256省道交汇处 建筑类别：综合体物业，29层，酒店高50层 规模：11万平米 容积率：4.64 户型： 35-56㎡的单间、1房1厅为主 均价：10000元/平米（不含精装修价格） 【御城公馆】项目分析 2012年成交情况： 预计2013年推货情况： 竞品分析 项目位置：东莞市厚街镇横岗水库侧厚大路 建筑类别：高层洋房 规模： 13万㎡ 容积率： 0.8 户型：140-260 ㎡4房、5房户型 上市时期：2010年7月 剩余货量：260套洋房 均价： 7800元/㎡ 【观山碧水】分析 2012年成交情况： 预计2013年推货情况： 竞品分析