万科白沙洲项目整体定位与营销策略报告
huizhou.04.2011
汇报说明 百万大盘，万科力作，重任在肩，岂感懈怠？对于本案，中原希望通过扎实细致的工作，对一个市场都很陌生的区域提出独特的理解，并结合项目，挖掘、创造更多价值，以领先的营销理念，实现万悦城的成功，成就万科历程中的又一经典。
报告内容
页码
城
Part 1
白沙洲，三环线内，武汉版图中一个熟悉而陌生的区域，除了一座长江大桥，连老武汉人也没有概念。
白沙洲大桥
白沙洲区域航拍
项目地
说城
Part C.1
为获知白沙洲的详细欧亿·体育（中国）有限公司，中原选择深入到目标及关联区域，与目标群体面对面，听他们讲述关于这个区域的每一个细节。
中原组成了精干高效的工作团队，确保获得最新、最详实、最直接的基础数据。
实地调研工作说明
调查时间：6月28日、30日为集中调研日； 调查人员：湖北中原总经理亲自审查、修改调查问卷，服务万悦城项目的营销总监带队，由策划人员8名组成了专业调研团队； 调查方式：业内访谈、潜在客户访谈与问卷调查； 调查区域：街道口地区、中南地区、南湖地区、武昌老城区、白沙洲地区； 调查感言：温度虽高，“收入”更高。
实地调研工作地点分布图
项目地
问卷调查主要成果摘要（A）
本次问卷调查，共发放问卷100份，由于是一对一沟通，回收率100%，对问卷进行甄别后，有效问卷89份，无效问卷11份，有效率89%； 本次问卷调查，中原形成了独立的问卷结论报告，限于篇幅，本案仅就关键结论简要说明； 问卷内容分为基础部分、主体部分、指向性部分，分别了解客户背景特征、客户购房特征、项目指向性测试。
问卷样本与调查分析报告
问卷调查工作说明
问卷调查主要成果摘要（B）
区域遇冷，项目可期
受访者需求特征与项目情况较为契合。 19％受访者意向总价为40万左右，38％受访者意向总价为50万左右； 绝大多数受访者意向房型为二房、三房。
受访者对现住房环境、交通、配套不够满意。 大多数受访者对现有住房的不满集中在：噪音粉尘污染和社区外部环境方面； 同时对地铁交通、教育配套和低碳节能等概念接受度高。
万科品牌知名度高。 63%的受访者“听说过”万科地产，20％的受访者表示“非常了解”万科地产。 同时，有54％的受访者明确表示，“会关注”和“非常期待”万科地产在白沙洲地区的开发动态。
受访者普遍对白沙洲区域不甚了解。 有超过50％的受访者表示“不了解”和“仅听说过”白沙洲区域，可见该区域的认知度较低。
主要单项分析结论
问卷调查主要成果摘要（C）
主要交叉分析结论
年轻客户、公司普通职员对区域、万科了解度较高
中南、街道口、老城区客户较集中。 中南街道口受访者购房欲望最强，其次是老城区 ； 居住工作区域集中在老城区和中南街道口附近 。
公交车人群特质显现 。 26-40岁中青年人群，公司白领，更能忍受较多的上下班时间 ；
年轻群体客户对万科认知度较高。 18－40岁受访者对万科的认知度较高，其中26－30岁受访者对万科较为了解； 居住区域在中南街道口和鲁巷光谷的受访者，对万科“比较了解”，武昌老城区较多受访者“听说过”万科 。
年轻群体对白沙洲认知较高。 18－40岁，工作居住区域在武昌老城区、中南街道口和鲁巷光谷的受访者白沙洲认知度相对较高； 大专及本科学历的受访者更关注本项目进展；