趋优理论
——华联· 城市山林从中庸到热门营销之道
2006年经济界最流行什么理论
作者克里斯安德森用一种声音确凿 地告诉我们:世界经济的核心正在发生变化 , “在热门产品的背后有一个长长的长尾，中端产品正逐渐消亡。”

“全球的中产阶级消费者正在改造消费品市场： 对低价的商品和服务进行趋低消费 对质优价高的商品和服务进行趋优消费， 而对于日趋乏味、价值降低的中端商品则避而远之。”趋低消费： 快速、低价、品牌知名度低
趋优消费： 速度适中、高价、品牌知名度高
房地产中端项目未来发展趋势形象价值 趋优
从中庸到热门
趋优路径
华联·城市山林营销趋优之路
开启形象 趋优
前期形象较模糊，普通大社区
发展商品牌知名度不高
市场前期对华联·城市山林认知第一档 京基御景东方
第三档 名家富居、花园城3期
第四档 鼎太风华5期
第二档 卓越浅水湾、半岛·城邦1期、
客户前期对华联·城市山林认知
面对竞争，核心竞争力在哪里
是“大南山”的环境资源吗？
？
是“大尺度、大规模、大空间、大围合”的产品吗？
说山吗，山太多！
在过去的深圳楼市，“山居”概念已经是一个比较泛滥的概念，城市山林 再讲“山居”，难免落入俗套。 在2006年的市场上，也有大量的山居项目，中海7个项目中3个项目均是与山有关的物业，而在同类型物业竞争也有兰溪谷2期。
显然,“山”并不能形成我们的核心竞争力！
说“大”吗 ，大并不是最核心的支撑点！
半岛城邦、兰溪谷、御景东方、花园城、南海玫瑰、 名家富居是大规模社区，和它们相比，我们的大社区 优势在哪里？
而大尺度、大空间、大围合 仅仅是一种规划手法，它给居住者带来的是一种舒适的生活状态。 从产品的角度分析，本项目产品定位于中高档住宅，较为中规中矩！
因此，说“大”并不够 !
项目优势资源并不能构成 核心竞争力！！
寻找
核心竞争力
原来，“城市山林”一词本身具有深厚的文化渊源
它代表一种中国传统人居的最高理想居住形式技术优势
功能优势
情感优势
文化营销是建立核心竞争力的关键
产品具有文化内涵，无意识地体现出了“道法自然”的文化理念
中产阶级目标客户群希望获得“城市山林”的生活状态
本项目借鉴文化营销法，通过发掘城市山林的文化内涵，使项目具有独特的文化气质，从而达到提升项目的品牌形象的目的，并在高端市场建立自身的核心竞争力
一言以蔽之
应用
文化营销
Unit of measure
文化营销体系
细节情景式文化营销
片断式文化广告表现
片断式文化广告表现
阶梯式文化事件营销
体验式文化营销：华联城市山林业主镇江”城市山林”溯源之旅，获得业主真正认同
文化名人文化营销：城市山林文化名人大讲堂，利用文化名人效应进一步提高项目知名度
话题式文化营销：”城市山林“镇江溯源之旅，引发城市山林文文化内涵大讨论
”城市山林“镇江溯源之旅话题式文化营销引发市场大讨论
第一讲：秋雨时分, 余秋雨解读中国传统居住文化第二讲：窦以德、吴钊肇,中国传统文化之建筑解读 第三讲：周国平中国传统居住文化之哲学解读
“城市山林文化名人大讲堂” 文化名人文化营销全面提升项目知名度。