建国60年 又迎来一个好时代！ 今朝更好看! 对我们这次提案是如此， 对糖果二期亦是如此， 只有这样才能迎来一个好时代 及时沟通一年多前参与糖果的传 播、收获良多。 旧貌换新颜，昨天的旧船票如何 能登得上糖果2期这艘新船！ 而今迈步从头越，有创造的勇气、有归零的心态，就没有不可能 时代糖果二期广告传播策略 知过往 启征之前，回头看看一期曾经走过的路 市场原因，走性价比的路让消费者来买! 纯产品主义，有一说一，有什么卖什么! 留下了一个 糖果不错的案名 如果说 今天的糖果延续昨天的故事! 那我们 今天的提案应该就此结束了！ YOU公寓 的随心所 欲 花生的外在质朴内在强大 依云小镇的纯粹 时代玫瑰园 为年青的心 而存在！ YOU公寓、花生、依云小 镇、时代玫瑰园都在为时 代的品牌加分。 对时代品牌效益还没有累加 消费者得了便宜还在卖乖 糖果呢？ 我们拿什么去拯救糖果二期的 形象？ 又如何卖得更高、看得更远？ 今天 一期5000-6000的让利价 到二期的7000-8000能接 受吗？ 一期的形象能支撑吗？ 明己身 知己知彼 百战不殆 区域价值： 金沙洲广佛都市圈 的居住新城, 广州 市最具规模、最具 现代、最具自然特色、管理最完善的 生活居住区 距离中心区近： 三元里出发约15分 钟。天河至地块约 25分钟 配套价值： 金沙洲未来将建有小学、中学、医院里水医院、里水小学、幼儿园、里水剧院、沿江公园、中行、农行、商业中心等配套 产品价值： 体育公园、贝尔高林自然生态健康园林、精装修、品质更 好，主力户型中小户型、N+1可变户型 前山体育公园 贝尔高林自然生态健康园林 精装修、品质更好、N+1户型 关键词： 那是不是我们就只有这些呢？ 为此我们访谈了时代地产美娟 二期品质将会更好，希望推广 能拔高调性让大家感觉到品质， 对二期觉得大社区也是有力量 的！ 大社区 大社区 大社区 一期与二期在一起约33万平米！ 二期是站在一期的基础上，一 期已经呈现，看得见、摸得着， 它可以拥有一期的资源 对一期资源不抛弃、不放弃！ 一期有什么可以被利用的！ 社区泳池 下沉式网球场 儿童游乐区 后山艺术公园 1000㎡的喷泉广场 糖果的价值不单纯来源于二期 的当期价值，更重要的是糖果 的整体价值 1、城市感（离市中心很近） 2、整体价值（环境、户型、品质） 一套房子不仅能收获金沙洲的未来，而且能享尽生活所有 总结： 那什么人会来买我们房子？ 我们要找的人在哪里？ 分人群 一期5000-6000的价格，主要是 广州的白领阶层、首次置业、在 市内买不起房，主要集中在天河 、越秀、荔湾等区域 那二期的价格上涨了， 会不会还是这群人呢？ 为此我们采访了项目营销总监陈畅 一期5000~6000的让利均价跳到7000~8000如何让大家 短期接受。从广佛同城的大趋势而言，我们未来的价值 很好。而且看得到很多改变。从金沙洲片区来看我们还 是价格低洼地带。 明年我觉得价格还会往上走的。项目应该卖给的主要还 是年轻人，那他们喜欢什么呢？我们有后山公园有前山 运动公园。二期是在一期清楚呈现的状态下卖的。一期 什么都没有。糖果就应该为年轻人打造的一个有文化品 位的甜蜜社区，应该将整体的资源都运用起来。 价值低洼！年青人！ 人还是那群人 他们会怎么看， 又在想什么呢？ 我们在糖果一期社区里偶遇陈先生和阿鹏 陈先生： 早年从事工业设计、现在做营销，天河上班，30多岁 心态：现在做营销方面的工作，时间比较宽松，有时间就 在家带一下女儿，每天再忙碌，也要抽出时间来陪女儿， 这个时候才会单纯很多，工作的目的、赚钱的目的，还不 是为了生活吗！不过现在压力也很大，要供楼，还有女儿 将来要上学！自己活得辛苦一点，也没有关系了！ 对住在这里的感受：这个社区还是可以的，离市中心比较 近、有生活氛围，环境也不错，有时候带着女儿到后山公 园走走，会遇到和我一样心情的人 阿鹏： 28岁左右、和朋友一起开公关公司 心态：当初选择金沙洲片区就是看重以后的发展潜力，糖 果相对于市内的房价还是要便宜很多，对自己来说压力会 小很多！特别是我买的那个户型还可以改一个房间，非常 实用！ 对住在这里的感受：其实当时也看了片区其它的项目，说 实在话不太喜欢，住在这里社区环境不错，还有一帮爱好 都比较相同的人，我有几个朋友都买在这里了！ 买糖果的人除了关注到价格、距 离、环境，户型外！ 反复的提到，社区氛围和一群志 趣相同的人 我们竞争对手就不能提供吗？ 他们才不会委曲求全，和那些志不同道不合的人住在一起呢！ 85-410多平米的房子，85平米仅132套 恒大绿州 买我们的人才不会去那里呢！ 所剩户型面积 和总价都不在 同一范畴 御景半岛 中粮金域蓝湾：均价1.3万-1.5万， 把他们都吓跑了，只能给我们送来客 户，好好谢谢它！ 中海金沙湾 ：还剩100来套，85- 158平米，85平米10套左右，只能是 个传说了！ 区域内竞争楼盘还只停留在物理层 面诉求！一天到晚就跟人家唠叨他 看得见的东西。 不过就是一个空空如也的鸡蛋壳。 那目标人群谈到的社区氛围和对味 的感觉呢？ 那我们看看 当年远在番禺的丽江花园 有什么值得借鉴 以社区文化享誉广州，吸引了很多的广州 白领喜欢，一方水土一方人，美善相随丽 江人，居住在这里的人也以丽江人的称号 而自豪，时常你就会在社区里发现另外一 个自己，至今仍然散发着人文的气息，给 生活在都市的人一种情感的归属感！只有 人文才能经久不息！ 人文的投合 品味的相遇 造求一个城市的向望 我们糖果二期的机会就在 有针对性的让消费者“产生偏好” 让消费者觉得“你了解我，你懂 我”“我喜欢你说的内容，喜欢 你说话的方式，我愿意和你交往”