经过三十多年改革开放,人们生活水平和饮食习惯不断提高和改善,啤酒日益成为

人们的喜爱,中国啤酒工业也得到快速发展。但是,啤酒欧亿·体育（中国）有限公司的竞争也是十分激烈的。

在三十多年的快速发展过程中,中国啤酒业已由地方市场垄断逐渐向区域性和全国性

市场格局发展,啤酒欧亿·体育（中国）有限公司的竞争也由低层次上升到高层次战略竞争层面,以此谋求企业

发展为目标。重庆啤酒集团柳州啤酒有限责任公司成立于2005年,是重庆啤酒集团

有限责任公司下属的全资啤酒子公司,自成立之日起就面临着激烈的市场竞争。

本文以重庆啤酒集团柳州啤酒有限责任公司的市场营销战略为研究内容。首先对

中国和广西啤酒欧亿·体育（中国）有限公司的宏观环境和欧亿·体育（中国）有限公司竞争状况等方面进行了系统的分析,然后运用

swot分析法、竞争态势和生产能力法对山城啤酒的市场和重庆啤酒集团柳州啤酒有限

责任公司进行了分析,提出了山城啤酒面临的机遇和威胁,分析了山城啤酒营销管理

现状和产生的问题,在此基础上提出重庆啤酒柳州公司的市场营销战略,并提出了实

施战略的具体策略和保障措施。

重庆啤酒集团柳州啤酒有限责任公司要想在激烈的市场竞争中发展壮大,必须走

差异化的竞争战略。要以市场需求为导向,构建健全和完善的市场网络,通过开发新

产品,提高产品质量,加强内部管理、提高服务水平等措施来促进企业发展。

关键词:山城啤酒;营销战略;战略模式;战略实施

第1章绪论

1.1选题背景

2010年世界啤酒总产量为18562万公升,增长2.2%,新兴市场国起到了推动作

用。从具体国家来看,中国连续第九年居全球之首,增长6.3%,达4483万公升。人

均啤酒消费量接近35升,成为世界上最大的啤酒生产和消费国,欧美国家人均年消费

啤酒已超过100升。面对我国啤酒市场巨大的增长空间,国内外企业都加快了在我国

的发展步伐。在如此激烈的竞争中要保持快速发展,啤酒企业必须高度重视和思考

营销战略的制定,在激烈竞争中取得成功。重庆啤酒集团柳州啤酒有限责任公司作为

广西地区的啤酒企业之一,从一开始入驻就面临着激烈的竞争,如:垄断主导85%市

场比例的燕京集团的滴泉啤酒,优势品牌的青岛啤酒等,面对严峻的挑战,啤酒企业

必须制定适合自己的营销战略,特别是区域性的营销战略。今后五到十年我国啤酒市

场的竞争将十分激烈,竞争的方式由低层次价格竞争逐渐转向以品牌、服务、渠道、

资本等高层次方面的竞争,因此有必要对全国和区域啤酒欧亿·体育（中国）有限公司的营销战略作一个全面

地分析和总结,使啤酒企业在制定营销战略时具有借鉴作用。

啤酒欧亿·体育（中国）有限公司是我国市场竞争最激烈的欧亿·体育（中国）有限公司之一,经过十多年来的欧亿·体育（中国）有限公司整合,欧亿·体育（中国）有限公司集

中度越来越高,这对整个中国啤酒欧亿·体育（中国）有限公司来说,无疑是增强竞争力,有利于中国啤酒产

业做大做强,全面参与到激烈的全球化竞争。没有竞争就没有发展,在这场市场竞争

争斗中,有一些企业乘机改革营销战略,从而在竞争中取得主动。山城啤酒作为西南

地区啤酒的领军品牌也面临激烈的市场竞争,山城啤酒在巩固西南地区市场优势的基

础上,釆用“沿长江流域,沿东部沿海经济发达地区扩张,南下贵州广西,连接东盟

国际经济圈”的发展策略已取得良好效果。在广西,除啤酒业巨头燕京漓泉雄跟全区

夕卜,青岛啤酒在南宁、珠江啤酒在桂南北部湾、山城啤酒在桂中桂北都逐渐形成区域

优势的局面。为此,我将山城啤酒在广西发展战略作为论文的研究题目,探讨山城啤

酒应如何据守桂中商博…柳州,并全面、持续地在广西取得“广种薄收“的成功。

1.2研究内容

广西地区啤酒市场环境分析:包括广西地区啤酒市场份额分析,广西地区啤酒市

场主要竞争者分析,广西山城啤酒的SWOT分析;

山城啤酒营销战略模式分析:包括市场细分与市场定位,市场营销策略,营销战

略模式执行中出现的问题以及山城啤酒在广西营销模式的效果

山城啤酒营销战略实施保障:产品多样化,传统型消费啤酒仍是主流,而传统与