摘任石3(
葡萄酒在我国有悠久历史,商代我国就己出现葡萄酒,西汉时张鸯从西域引进内
地,唐元两朝达到兴盛,自明朝开始逐渐淡化,清朝时更加衰败东汉以至盛唐,葡
萄酒一直为达官贵人的奢侈品唐朝是我国葡萄酒酿造史上很辉煌的时期,葡萄酒的
酿造己经从宫廷走向民间近代葡萄酒才刚刚起步,真正融入寻常百姓的生活也就是
近20年的事,虽然在我国白酒!啤酒消费还是主流,但是由于受健康意识的影响,葡
萄酒也越来越被消费者接受,市场潜力巨大同时,随着进口葡萄酒关税的降低,国
外葡萄酒大量涌入中国,使本来竞争就很激烈葡萄酒市场竞争更加激烈了
本文以理论与实践相结合的方法贯穿始终,由于长期与威龙葡萄酒山东区一线销
售团队接触,对威龙葡萄酒营销过程中存在问题和总公司战略的落实情况比较了解
本文以现代市场营销理论为指导,通过对威龙葡萄酒系列产品销售现状深入调查
与剖析,运用SwOT理论分析威龙葡萄酒的优势!劣势!机会与威胁,提出威龙葡萄
酒在山东市场的营销战略和促销方案,制定STP策略同时针对山东区域销售公司在
营销管理方面的不足,提出了改进威龙葡萄酒营销管理现状思路,制定营销战略得以
顺利实施的保障措施
关键词:威龙葡萄酒;营销管理;SwOT;STP
第1章绪论
本文研究的背景
/天马常衔首稽花,胡人岁献葡萄酒0虽然早在汉代葡萄酒就由西域传入中原,但
由于种植不成规模等原因,直到唐代葡萄酒仍以西域最为盛行由于近年来我国人民
生活水平的升高,健康意识增强,葡萄酒这一健康酒类也越来越受欢迎与成熟的啤
酒!白酒市场相比,葡萄酒市场潜力巨大,目前我国葡萄酒产量仅相当于啤酒产量的
大约3%,白酒产量的大约7%,市场潜力巨大,这就是我国葡萄酒市场的机遇但是
机遇与挑战并存,葡萄酒整个欧亿·体育（中国）有限公司与啤酒!白酒比,市场占有率低,在我国酿酒欧亿·体育（中国）有限公司
仅占不足2%在这不足2%的市场中又有多如牛毛的国内国外葡萄酒生产企业国外
葡萄酒市场供过于求的现象早己显现出来,自2002年起,法国缩减6万公顷葡萄园,
以达到降低葡萄酒产量,稳定葡萄酒市场供求平衡的目的过剩的葡萄酒大量涌入中
国这一巨大的市场,随着进口葡萄酒关税由原来的44.6%降为14%来自法国!德国!
意大利!比利时!澳大利亚等等越来越多的国外葡萄酒涌入我国,价格也越来越亲民
化,葡萄酒离中国普通老百姓的距离也越来越近,对国产葡萄酒企业是一种威胁国
内小葡萄酒厂多如牛毛,仅胶东半岛大大小小葡萄酒生产企业近千家,总体上供过于
求,而且供给增长速度超过需求增长速度,竞争异常激烈我国酒类消费者受健康生
活方式的影响,饮酒习惯逐步低酒精度!保健营养方向发展,葡萄酒恰恰符合这一趋
势,市场前景广阔国内葡萄酒市场机遇与挑战并存
我国葡萄酒欧亿·体育（中国）有限公司不仅供过于求而且同质化严重,干红葡萄酒以解百纳为主,干白葡
萄酒以雷司令!霞多丽为主,各品牌产品雷同威龙葡萄酒目前在欧亿·体育（中国）有限公司内排行第四,
在前有强敌后有追兵的情况下,2008入选5中国最具价值品牌6排行榜,威龙品牌价
值15亿
.2本文研究的目的
威龙葡萄酒股份有限公司是一家仅有18年历史(1992一2010)的国内葡萄酒生产