目录

前言

第一部分 商业定位

第一章 项目总体定位
一、 项目概述
二、 项目总体定位
三、 项目的功能定位
第二章 商业业态定位
一、 定位理由
二、 业态定位
第三章 商业名称定位
一、 商业案名定位
二、 案名的解释
第四章 商业管理功能定位
第五章 商业经营业种定位
一、 主题分区定位
二、 经营业种定位
三、 定位规划
第六章商业租金策略定位

第二部分 招商策略

第一章 招商总策略及划分
第二章 招商进度中的比例分配第三章 招商付款方式第四章 经济分析第五章 招商费用预算第六章：招商准备工作及时间安排、及人员设置第七章：项目招商传播策略
第八章： 项目媒体投放计划第九章：开业庆典

第三部分我们的团队

前言

随着中国经济的转型和社会消费模式的改变，商业地产热潮风起云涌，前景无限。

同时，从中国到苏州，文化已经被认为是国家和城市的实力的体现，尤其是苏州，城市的文化品格和理念已经渗透到经济、社会发展的方方面面，进入转型发展的关键时期，更要加快提升文化软实力。将传统文化不断发扬光大的同时，力求推陈出新，着力打造历史文化与现代文明相融的文化强市。

因此，优质的商业地产项目该如何塑造自己独特的定位，从而在激烈的商战中脱颖而出，成为一个所有商业地产从业人员思考的课题。而数字娱乐文化和商业地产的结合是一条前瞻性、独创性，潜力无比巨大的商业之路。

本项目，定位于数字娱乐主题商业中心，一方面将有利于苏州数字文化产业的未来发展，为中国成为数字文化强国添砖加瓦，另一方面，将有效地摆脱了今后平江新城商圈的业态竞争，同时也使商圈的业态更加丰富。

毫无疑问，平江数字文化广场建成后将会成为江苏省乃至全国的领先的数字文化产业体验基地。同时，也将为苏州的消费群体提供最新鲜的消费选择、场所和休闲好去处，成为苏州核心商圈的新地标。

第一部分 商业定位
第一章 项目总体定位
一、项目概述
1.用地概述
本地块为国土资源局代号为“ ”，规划用地地处平江新城生态休闲健康产业功能区的核心位置，北边紧邻建设中的平江新城民健身中心，周边分布了仲雅苑、橘子国、苏江花园、华恒家园等大片居民区和医院、学校等公共设施。广场地处轻轨四号线沿线，距离万达商业广场和火车站交通枢纽均不足两公里。

广场所处的平江新城的社会经济目前正处于日益发展的阶段。清晰的功能定位和强大的政府开发力度，必将为平江新城社会经济的快速发展打下坚实的基础，商业发展空间广阔。

2.项目规划
商业形式：独立商铺布局+百货业态组合
2.1商铺部分：约㎡
2.3绿化面积约 ㎡（包括平台绿化）
2.4地下建筑：约 ㎡

二、项目的商业定位

1.本项目是服务苏州市场，集数字娱乐产品的展示、发布、宣传、体验、互动、娱乐、销售、购物于一体的产业平台，具有强大辐射力的大型现代化的数字娱乐主题商业中心。

2.本项目依托文化产业政策和国家的产业导向，全面提升核心竞争力，将塑造出足够的市场引爆力，以差异化规避正面的商业火拼，以不可替代性实现更高层面的竞争优势。

3．本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目，它是鉴于全国乃至苏州的数字文化产业目前“有产业而无市场、有产品而无品牌”的情况，将给产业一个展示的窗口、一个体验的窗口和一个与消费者沟通的窗口。由于项目定位的前瞻性和远见性，平江数字文化广场建成后将会成为江苏省乃至全国的领先的数字文化产业体验基地。

三、项目的功能定位

（1）零售功能（文化产业展示区）。

该区域功能主要是拉动市场的人气，引入数字娱乐欧亿·体育（中国）有限公司的龙头，有效带动了其它中小企业和个体进入。同时，该区域大企业同小企业错位经营，形成数字娱乐产品种类的集群。

（2）展示、交易功能（未来数字产业展示区）。

该区功能定位在：集中主题规划，导购便利；增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示数字娱乐文化商品的风采，便于看样定货）；经营产品以品牌商品为主导（通过展览展示为品牌数字娱乐企业提供一个推广新品和展示企业的平台）。

（3）休闲娱乐功能（休闲生活消费区和儿童趣味玩乐区）。

本区功能展现数字文化生活消费的魅力，功能定位在于展现数字娱乐和生活休闲，数字娱乐和人文教育相结合，引入数字娱乐的品牌空间欧亿·体育（中国）有限公司，实现主力店效应。

（4）俱乐部、会展，培训服务功能
该功能主要是提高项目的档次和水平；引入职业化游戏俱乐部、与数字娱乐竞技产业，此外同学院、欧亿·体育（中国）有限公司协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会，为会展会议、培训奠定基础；有计划、有主题地组织各种数字娱乐会展会议。有目的、有计划地对企业的员工和经理人组织系列培训，提高经营人的数字文化素质，发展其数字文化营销技能，开发其潜力，为整体化营销服务。

（5）公共设施、环境服务和配套功能。

完善的公共设施，才能保障商业中心能够正常运行。公共环境包括内部和外部。外部公共环境是外部形象的直接体现，在建筑外观设计上追求时代气息，配套环境协调一致的主题风格，当然还包括公共停车场、良好景观环境、舒适工作环境、方便的购物工具等；内部环境设计购物动线通畅、清晰，空间利用率高，环境卫生整洁，给人们提供舒适的工作和购物环境，还包括电话、公共网络、供水、电暖设备、保安、报警、防火、电信、金融配套等。

第二章、商业业态定位

1 本项目的业态架构是以主题数字文化为依托，集批发、零售、采购、体验、配送及配套服务功能于一体的大型现代化的数字娱乐主题商业中心。

2 业态分区定位：
2.1A区（文化产业展示区，将主要包括：家用或商用的数字娱乐硬件设备， 业态以数字娱乐品牌硬件店、独立店为主）

2.2B区（未来数字产业展示区， 以数字娱乐软件品牌店、独立店为主）

2.3、C 区 （儿童趣味玩乐区以体验区，游乐场为主）

2.4、D 区（休闲生活消费区，数字娱乐空间业的本质是向社会开放的进行数字娱乐活动的场所。以品牌空间店为主，如网吧 、体验中心等）

2.5E区（配套服务区，以特色时尚餐饮品牌独立店和时尚茶吧、酒吧为主）

三、商业案名定位

1.为降低项目风险，本项目的商业案名定位为：北苏州六六城或者北苏州六六广场。

2 六六城的高度：其具有和数字文化同样的数字形象。它不仅是产品的展览，也是一个城市形象、个性、素质和实力的集中表现，同时还是城市整体价值的集中体现。

3. 北苏州六六城的地位：南有南苏州商业广场，北有北苏州66城，东面园区的圆融广场，西面的绿宝广场，这样苏州将形成四大经济商业城区，而北苏州66城将与以上形成三大商业广