苏北联动港城聚首
“新中源”杯亚洲室内设计竞赛第三届港城选拔暨全球奢石之旅促销推广方案
背景：
1、六月是瓷砖市场传统的淡季，恰逢连云港兴隆装饰城二期陶瓷卖场落成，东鹏、马可波罗、博德、米洛西等蠢蠢欲动，如何打压竞争对手，让老店与新店客流互动成为新中源陶瓷后期销售的难点与突破点，成为我们苏北新中源陶瓷团队不得不思考和解决的问题；
2、连云港、淮安市场历经两年的锤炼，成功承办两届“新中源”杯亚洲室内设计竞赛港城区选拔赛，已拥有良好的设计师资源和欧亿·体育（中国）有限公司地位，在消费者心目中隶属高端，以本次新品为契机，让淮安、连云港及盐城县城分销高端设计师聚首港城(连云港)，成为本次活动探索和推广的亮点；
一、活动主题：苏北联动 港城聚首——“新中源”杯亚洲室内设计竞赛第三届港城选拔暨全球奢石之旅盛大起航
二、活动时间：2012年6月16日
三、活动地点：兴隆装饰城新中源陶瓷专卖店、云台酒店
四、销售目标：150万元现金（连云港站）
五、活动政策
心动一：总裁给力，现场派钱
活动当天，新中源陶瓷总裁携百万现金巡抵港城，为答谢广大业主朋友，按现场排队顺序签单派钱！第一名，获得价值3999元现金抵用券；二——四名，获得价值2999元现金抵用券；五——十名，获得价值999元现金抵用券；十——二十名，获得价值500元现金抵用券！
心动二：下定有礼，每日升值
活动期间，凡交纳定金200元，即可获赠橄榄油一瓶，从第二天起每日升值50元，至活动当天止
心动三：预定新品，十倍惊喜
新中源陶瓷全球奢石推广，凡预定“臻冠”、“V7”等首发新品，交纳200元预购款，活动当天即可抵用2000元臻冠系列、微晶石系列产品货款，十倍升值，惊喜无限！（购买额满20000元方可使用，每户限用一次）
心动四：指定专供，奢华特价
活动期间，推出数款指定产品，优惠特价，奢华享受，具体细节敬请进店咨询
心动五：满额返现，最高达8%！
1、活动当天，预付货款1万元，即可返现2%；
2、活动当天，预付货款3万元，即可返现3%；
3、活动当天，预付货款5万元，即可返现5%；
4、活动当天，预付货款10万元，即可返现8%；
心动六：买砖抽奖，金条闪耀
活动当天消费满3000元可获得抽奖券1张，消费满6000元可获抽奖券2张，以此类推，消费越多中奖几率越大！
奖项设置：一等奖1名，奖品牌足额金条一块；二等奖3名，各奖励液晶电视1台；三等奖5名，各奖励微波炉1台
六、活动内容
第一节：“新中源”杯亚洲室内设计竞赛第三届港城选拔活动
活动目的：给淮安、连云港、盐城县城分销高端设计师聚首找理由，用新品鉴赏，大师互动，联欢晚宴等稳定家装渠道，打压竞争对手，感受新中源原创设计和品牌的力量
活动主题：原石的力量——新中源陶瓷奢石汇
活动地点：兴隆装饰城二期新中源陶瓷旗舰店、云台酒店
活动时间：2012年6月16日下午14:00——15:00（店面参观）
2012年6月16日下午15:30——18:30（设计竞赛）
2012年6月16日下午18:30——21:00（联欢晚宴）
活动流程：
1、奢石汇流程（简易版）
序号
时 间
项 目
主讲人
对接人
备 注15:30-15:35
主持人开场
待定
待定15:35-15:40
臻冠视频播放
已制作15:40-15:45
启动仪式15:45-15:50
新中源公司领导讲话
欧书军总经理15:50-15:55
经销商讲话
王家练15:55-16:15
臻冠产品推介
陈勤显（仿古）16:15-16:35
V7产品推介
李波（微晶）16:35-16:50
丽瓷产品推介
胡海军（抛瓷）16:50-17:55
设计创意及作品解读
孙天文（上海馆）17:40-18:00
设计师互动
问答、头脑风暴
2、联欢晚宴流程（简易版）
序号
时 间
项 目
执行人
对接人
备 注18:30-18:35
主持人开场
待定
待定18:35-18:40
开场歌舞
《样样红》18:40-18:45
经销商讲话
上酒18:45-18:50
团队祝酒
上菜18:50-19:10
双人探戈
内部节目
风采展示19:10-19:20
歌曲串烧
礼仪公司19:20-19:30
产品走秀
外模
彭永祥
5名19:30-19:40
歌曲
派发礼品19:40-19:50
小品
设计师节目19:50-20:00
第一轮抽奖
礼品：金戒指人数：16名20:00-20:10
舞蹈
礼仪公司20:10-20:20
知识抢答
臻冠.V7. 丽瓷20:20-20:30
魔术
礼仪公司20:30-20:40
第二轮抽奖
礼品：IPAD2 人数：3名20:40-20:50
歌舞秀
礼仪公司20:50-21:00
第三轮抽奖
礼品：IPAD3 人数：1名
备注：本次设计师政策除保证原有返点，开单金额达3万，即送LV包一个
第二节：苏北联动促销推广——总裁签售
（连云港范例）
活动目的：锻炼团队，拉升品牌，聚首人气，给业主排队，高端产品让价一个理由
活动形式：总裁签售
活动地点：兴隆装饰城二期中庭（新中源陶瓷店门口）
活动时间：2012年6月16日上午9:00——9:30
活动内容：
业主参与形式：通过单张、短信、装饰公司活动等综合宣传，让希望拿到更多优惠的业主于活动时间（2012年6月16日上午9点前）主动在店门口排队，为店面活动聚拢人气，进行二次口碑传播（不少于30户）
设计师参与形式：通过短信、电话、拜访等形式，邀约部分忠诚度高的设计师代表观摩总裁签售现场，鉴赏新品，进行设计师圈子的二次传播
公司员工参与形式：活动当天全体人员必须正装，业务团队、导购团队于8点45分在中庭列队，夹道欢迎总裁出场，让签售现场第一次震撼业主，进行口碑传播
店面展示基本要求：活动当天，店面必须还原“欧式聚会”现场，通过女仆，玫瑰花（熏香）、冷餐、轻食、设计元素画板等综合体现“奢石元素”，让业主、设计师感觉消费场所的高端化、差异化
流程控制：（简易版）
序号
时 间
项 目
执行人
对接人
备 注08:00前
物料准备
待定
待定08:00-08:30
清场
安排排队业主，欢迎夹道人员到位09:00
总裁出场
制造隆重氛围09:00-09:30
总裁签售
总裁
限时，开始店面销售
备注：抽奖时间，上午14点，一户限定一个最高奖项。（全天只抽奖一次）
七、宣传策略（待定）
八、活动准备及人员分工
1、促销活动组
序号
项 目
开始时间
完成时间
负责人
备 注二店场地确认
5月28日
5月30日
广场、中庭物料准备
6月01日
6月10日
含店面轻食信息收集
5月28日
6月02日
新张楼盘、家装公司活动整体宣传
内部信息传递从6月1日开始
媒体、短信宣传按策略进度
从6月5日起，员工电动车、小车上下班、外出宣传手旗开始动态传播
店面静态宣传从6月10日开始（即布置完成）内部分工培训
5月29日动员、分工会议
6月15日公布政策场地布置
6月10日
6月15日
二店时间
含地贴、地毯
2、原石的力量-奢石汇组
序号
项 目
开始时间
完成时间
负责人
备 注云台场地确认
5月26日
5月30日
会议室、晚宴物料准备
6月13日
6月15日
含内部、礼仪公司节目信息收集
5月28日
6月02日
能带单，有合作前景的设计师整体宣传
内部信息传递从6月4日开始
短信宣传按策略进度
从6月10日起，必须重点拜访列席6月16日下午会议设计师
店面静态宣传从6月10日开始（即布置完成）内部分工培训
5月29日动员、分工、设计师政策会议场地布置
6月13日
6月15日
含室内室外
九、活动当天人员分工
1、店面促销
序号
项目
位