全球化大背景下我国政府所推动的改革开放,必然带来教育国际化。在笔者看

来,教育国际化即包括教育资源的输出,同时也包括教育资源的引进。前者现实地

表现为:愈来愈多的国际教育机构采取中外合作办学的模式进驻我国的教育市场,

与我国教育机构展开全方位、多层次地合作。在此背景下,以高校为载体的互动式

合作办学模式,近年来蓬勃发展。这一互利共赢的中外合作办学模式的发展为我国

高校了解国外先进的教学理念及多元文化的交流,起到正面了促进作用。中外合作

办学已经成为一种特殊的办学模式,这种办学模式为我国教育国际化积累了很多经

验。

本文以营销理论为基础,通过文献分析和案例的研究,从六个方面阐述中外合

作办学的营销策略:第一部分是引言,从研宄背景、研宄目的和意义、研究方法上

来阐述。第二部分阐明市场营销相关理论,以及市场营销理论在教育上的应用。第

三部分介绍了中外合作办学的现状,包括历史、现状以及中方和外方的动因。第四

部分介绍了中外合作办学的营销环境并用SWOT分析法分析HB学院存在的优劣

势、机会与威胁。提出了中外合作办学中存在的问题。第五部分是营销策略的选择,

第六部分从营销的角度提出解决问题的方式和具体解决策略。

本文的特色在于在国内外对于营销研宄的基础上,结合中外合作办学的具体情

况,以及HB学院的实际案例,以理论与实践相结合的观点,探索HB学院的营销

体系,以提升HB学院的市场竞争力,也希望对中外合作办学项目在以后的发展中

有所帮助。

关键词:合作办学;教育营销;营销规划;营销理念

1引言

1.1研究背景

1993年,我国确立了 “支持留学、鼓励回国、来去自由”的总方针,随后又相

继制定一系列措施,保障和鼓励出国留学。《国家中长期教育改革和发展规划纲要》

(2010-2020)中也提出:随着我国对外开放的加强,为促进国家经济的发展需要一

批具有国际视野,了解国际礼仪及国际规则,能够参与国际事务与国际竞争的国家

化人才。

在入世的推动下,我国的中外合作办学快速发展。综观我国中外合作办学的地

域布局,主要还是集中在沿海地区,中西部地区的还正在起步阶段。经过不断的发

展,现在中外合作办学项目的形式日益多样化,办学层次也从以前的专科层次逐渐

提高到本科甚至硕士阶段的合作办学。

根据教育部涉外监管网的项目审批情况,到2014年3月份,中外合作办学本科

和硕士层次的机构和项目有1000个,覆盖了全国的28个省自治区、直辖市,和1995

年相比,增加了 16倍。

HB学院为广大学子提供合作办学项目,让学生在国内阶段基础课程的学习,了

解海外文化,提高生活能力以适应将来的海外留学生活,HB学院引进优质志愿收

到国外众多海外院校的认可,也可以同时解决出国、升学的问题,给学生带来巨大

的价值。

1.2研究的目的和意义

1.2.1理论意义

有利于完善市场营销理论,教育营销成为一个薪新的课题。教育营销尤其是中

外合作办学营销策略的研宄才刚刚开始。在很多学校中,还是利用学校的隐形资源

来宣传,但是中外合作办学早已先一步迈入市场经济了,研宄中外合作办学项目的

营销策略的重要性可想而知。

1.2.2实践意义

在《中华人民共和国中外合作办学条例》(2004年)中明确提出“中外合作办

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