东方博文万科地产蓝山价值提升策略沟通案
尊重与回归
我们对本案的定位高度取决于对这块土地的崇敬与景仰
我们对本案的推广定位深度取决于产品力的支持
壹：万科蓝山现在时
贰：蓝山精神
叁：推广主题
壹
Now we are here
Step 1: 万科蓝山现在时
⊙ 项目前期基础推广已经完成。
⊙ SWOT分析
⊙ 达到新价格高度后，消费人群发生变化。
⊙ 万科即将花费5个亿在世博会做万科馆谷仓，万科已经开始
入低碳时代欧亿·体育（中国）有限公司领袖的角色。
小结
现阶段，5万/平米的支持在哪？
万科蓝山急需解决的问题是：
寻找物理属性之上价格高度之上的价值基础。
贰
Blue hills spirit
Step 2: 蓝山精神
Discovery of Hills
探索 蓝山
Hills Loading……
JamaicaBlue Hills
牙买加—蓝山
北纬18’48’02.35“
西经77’04’20.99”

World

蓝山，加勒比地区之最高峰。位于牙买加岛，天气晴朗，山峰反射出海水璀璨的蓝色光芒，得名[ 蓝山 ]。

JamaicaBlue Hills
牙买加—蓝山
天气、地质结构与地势为咖啡提供了理想生长场所。
○土壤肥沃
○空气清新
○无污染
○气候湿润

TIP:蓝山是这个世界上，唯一酸、苦、甘、醇兼备且能让人享受之咖啡，他者望尘莫
及。喝下去就明白了。
——《世界咖啡品鉴》
:
什么是“蓝山”？
蓝山咖啡本身并无特别之处，但
蓝山的自然条件：独一不二之味
蓝山坚持每一道程序严格掌控：产品之道
从牙买加蓝山山脉到北京万科·蓝山
从精美的咖啡制作工艺到精致的建筑文化艺术
——我们秉承同样的蓝山精神

Hills Reloading……
Beijing Hills
北京 万科蓝山
北纬39’51’40.13”
东经116’36’09.58“

Beijing Hills
北京万科·蓝山
世界第一开发商万科集团秉承尊重的可能，以前瞻性未来建筑理念（低碳、节能、环保）为宗旨，于中国·北京·CBD择址而建世界人居场所第二座蓝山。

World
北京CBD独一的世界气候、国际气场与全
球视点，为创造一个深具味道的理想人文
居所提供了可能。
○国贸、华贸……. CBD核心
○壳牌石油、福特汽车 …….世界500强云集
○新央视、BTV ……. CBD文化传媒板块
○新光天地、万达广场……. 国际购物场
○中国大饭店、嘉里中心饭店…….星级酒店 鳞次栉比
taste
他们来自——国贸、华贸、新央视、德意志银行…
他们具有——世界血统与国际鉴赏力
他们享受——人生的种种体验以及品味种种
争执！崩溃？再坚持！
万科一直在探索真正的产品之道
人重要，还是树重要？
“我们不需要把真正的自然毁掉，再造一个自然。”
——中里严
尊重树，是为了更好地尊重人。
万科蓝山，为保留土地上的原生树，
不惜利润的损失。

ways建筑师的业是什么？
是建筑物之创造，为社会解决住的问题，是文化的
纪录者与历史之反照镜。
——梁思成