摘要
定价是企业营销决策中的核心变量之一,直接影响着企业销量、收入和利润变化。
科学系统的定价管理能帮助企业制定具有前瞻性的定价决策,从而提升企业的核心竞争
力,使企业能更好地适应市场的瞬息万变。因此,在竞争日益激烈的市场环境中研究、
设计具有前瞻性的定价方法对任何企业都尤为显重要。

HT公司,作为中国第一家提供专业汽车滚装服务的服务型企业,自2003成立至今
已经历10年的成长。随着汽车进出口贸易量的快速增长,中国沿海滚装港口企业正在
纷纷崛起,整个滚装服务市场从完全垄断的局面快速进入寡头垄断的市场格局。滚装服
务企业间的服务竞争、价格竞争也日益激烈,低价竞争成为市场竞争的主要手段。
然而,历史经验和教训告诉我们低价竞争并不会为企业带来长久持续的发展。因为
它损害的不仅是企业自身的利益,还会对其他企业、甚至整个欧亿·体育（中国）有限公司的健康发展造成极大
的危害和影响。
为了使HT公司在日益激烈的市场竞争中能稳稳的守住欧亿·体育（中国）有限公司第一的位置,更加必须
加快探索出一条有效提升企业的核心竞争力道路,使其远离、避开低价竞争者的威胁。
本论文旨在运用一些与定价相关的理论和分析方法,找出HT公司目前滚装服务定
价中存在的问题,制定出解决问题的措施,设计出更适合HT公司发展的价格策略和实
施方案。本文还着力研究了出一套适合HT公司的定价程序与定价机制,帮助HT公将定
价管理能力真正提升为企业的核心竞争力。希望此项研究能为企业更好地向“十二五规
划”的战略目标迈进打下坚实的基础。
关键词:滚装服务;定价;策略;价值