新产品XX培训企划案
一、前言
“开门红”如何达成XX亿预收将考验我们在老人平移、新人实效、主顾积累及产品运作的综合实力。
面对XXXX当前的队伍实力与现实运作可能性，单一主打产品将是唯一可行策略选择，利用XX件均高、易销售的特点，在确保11000人实效(老人6500，新人4500)，且人均件数没有明显提高的前提下再创2011年开门红新高。
二、新产品推动领导小组
组长：
副组长：
执行组长：
执行副组长：
项目组成员
新产品讲师巡讲团：
三、培训规划
1、培训节奏
2、培训行事历
12月6日至8日
总公司种子班
分公司营销处、培训处讲师、机构培训营销部经理
XX
21人
讲师传承
12月8日晚
至10日
产品研讨班
核心骨干研讨
总公司种子讲师
部分核心骨干
开发XX特色
新产品课件
30人
12月11日
至12日
种子讲师
传承班
分公司营销处、培训处、保费处、机构发展处、武汉营管中心和中支协管总、两部经理、具有传承能力的种子讲师
培训机构传承种子讲师
100人
种子讲师培训
12月14号
机构总会议
产品培训
全省机构总确保熟悉并掌握新产品
要求个险系列所有内勤均要通关
12月15日至17日
全省营业部
经理研修
分公司直接培训新产品
培养一批具有传承能力的早会训练讲师
产品培训
12月16日至17日
全省主管
绩优班
全省主管和绩优
职场布置（15）、配合工具、方案加强主管、绩优掌握产品，分公司督导
中支操班
12月18日至24日
全员早会训练
全员
标准模版+试销典范分享
12月23-24日
新品上市
发布会
各中支
大型客户联谊会（本部必须避开平安夜）
2010年12月25日
“XX”
试销交单日
全员
开张1500万
2011年1月1日至7日
XX之星典范早会
保费王、件数王
1号首爆日6000万
每天制作一期XX典范专题全省下发
3、核心骨干产品研讨班：
日期
时间
课程
讲师
12月8日
晚上
18:00
报到
19：30—22：00
领导开训
产品背景、形态、
工具介绍
12月9日
上午
8：30—12：00
产品卖点分组研讨
发表
下午
14：00—16：30
分组研讨并
各组长
形成草案
16：30—18：30
各组发表
晚上
19：30—23：00
研讨发表推动与试销方案\产说会、个销会、启动会流程研讨
中支营销部经理
研讨发表中支培训行事历
中支培训经理
二次研讨与发表
各组长
12月10日
上午
8：00—12：00
各组形成课件合并成宝典
各组长
下午
14：00—18：00
4、全省种子讲师传承班安排如下：
全省种子讲师传承班
日期
时间
课程
讲师
12月11日
下午
12:00
报道
14：00—14：30
开训
14：40—15：40
产品背景
16：50—17：50
产品形态与卖点
产品工具
晚上
19：00—21：00
一分钟说产品通关
21：10—22：10
话术与分组研讨
12月12日
上午
8：30—12：00
试讲通关
下午
14：00—14：30
结训
14:30
返程
5、全省新产品主管、绩优培训班安排如下：
全省新产品主管、绩优培训课表
日期
时间
课程
讲师
12月16日
上午
10：30—11：00
开训
11：00—12：00
产品背景
下午
13：30-14：30
产品形态与卖点
14：45—16：30
研讨与一分钟说产品通关
16：40-17：30
话术
17：45-18：00
工具
晚上
19：00—20：00
话术研讨
20：15-21：30
目标市场与主顾开拓
12月17日
上午
8：30—10：00
训练通关
10：10—12：00
训练通关
下午
13：30—14：30
新产品启动
机构总
14:30
返程
6、全省新产品早会训练安排如下：
新产品培训早会行事例
时间
12月18日
12月19日
12月20日
12月21日
12月22日
12月23日
12月24日
主题
每日五访
每日五访
每日五访
每日五访
每日五访
每日五访
每日五访
专题
产品背景与产品形态
产品卖点
工具训练
目标市场开拓典范分享
大单高手分享
大单高手分享
大单高手分享
话术过关
计划书
过关
典范
典范分享
7、培训要求：凡不参加新产品培训或培训后未能通关者，不得销售新产品，同时将进行通报批评与经济处罚。
附件：
新产品研讨项目安排表
项目 小组
背景组
形态、卖点组
活动工具、产品推广组
产说会组
早会组
负责人
研讨大纲
第一次发表进度