2007年4月8日2金地地产作为全国业界的领头企业，首先非常感谢贵司诚邀我们参与【金地06B项目】的策划工作！鉴于前段时间我们合作顺利完成该项目的前期策划工作，我们佛山合富辉煌对该项目也已有较深刻的理解，结合我司在佛山市场稳步发展近四年的本土优势以及双方集团公司的合作基础，我司有十足的信心为【金地06B项目】项目提供全程、优质、专业的营销代理服务。序言2007年4月8日3观点要么随波逐流，要么颠覆引领要么循规蹈矩，要么颠覆众生要么尊重传统，要么颠覆常规于本案，要赢，我们选择颠覆！我们思考的是如何将颠覆的观念用颠覆的营销颠覆市场2007年4月8日4“赢”的目标通过本案的成功开发，贯穿金地品牌“科学筑家”理念，迅速树立佛山高端科学住宅代言品牌，并成为佛山本土高端市场主流领先品牌。品牌迅速落地树立价值标杆以高出片区均价的价格水平树立全新豪宅价格标杆，以全新的豪宅价值观真正确立项目唯我的市场价值，同时实现项目资金成功回笼目标2007年4月8日5我们怎样“赢”？项目特性理解1市场竞争分析2客户需求分析3项目价值体系4“颠覆”营销计划56豪宅销售体系解决市场突围方向树立全新豪宅观执行！满盘皆赢！2007年4月8日6本案特性扫描区位资源产品特性品牌特性我们希望通过对项目以上三项关键要素的扫描理解找出项目在市场突围占位的方向所在，做到先知己再知彼。2007年4月8日7项目特性理解A.区位资源理解佛山中央公园新城区中心商业商务控制性规划用地中心组团新城区范围线亚艺公园、文华花园岭南明珠体育中心佛山市市政府莲花体育馆岭南大道中轴线城市发展中轴带1.宏观：位于佛山中心组团城市中轴带2.中观：亚艺板块中央豪宅区中心地段3.微观：○大城南10分钟生活圈○教育配套资源丰富×缺乏成熟商业配套×项目自身缺乏优势景观资源板块市场地位高，城市配套完善，商业配套仍是短脚。亚艺板块东平河板块本案10分钟生活圈2007年4月8日8同区与对手优劣势资源共享挖潜核心优势抗衡外围竞争项目特性理解07年，我们判断作为禅桂中心组团发展最早的亚艺板块将进入其发展的巅峰阶段，板块内项目将与众对手共享板块资源优劣势，竞争核心将以产品、品牌为核心。板块外围市场则面临来自同为中心组团板块的竞争，包括同区的东平河板块以及桂城的千灯湖板块、桂城东板块，与他们的竞争核心将分布在区位、产品、品牌三大价值层面上。区位竞争理解亚艺豪宅区地位将受到来自千灯湖板块、桂城东板块、东平河板块的挑战阻击。挑战12007年4月8日9项目特性理解总用地面积110216㎡总建筑面积314689.65㎡商业面积16000㎡容积率2.0总户数1497绿化率35%低密度总建筑面积40331.72㎡总户数97其中：B.产品理解——指标属高低密度混合型商住社区