房地产市场调查与预测
博思堂市场部
07年10月
课程内容目录：
第一章：房地产市场调研概述
第二章：房地产市场调研的程序
第三章：房地产市场调研的内容
第四章：房地产市场调研的方法
第五章：房地产市场预测
导言：
在信息技术时代，信息已与资金、材料、设备、人力并列为管理的五大资源。随着房地产市场由卖方市场向买方市场的转变，房地产市场竞争由价格竞争向非价格竞争发展，使得对房地产市场营销信息的需要比过去任何时候都更为强烈。市场调研是企业营销活动中的重要组成部分。

一、市场调研的概述
二、房地产市场调研的重要性
三、房地产市场调研的特点
第一章：房地产市场调研概述
一、市场调研的概述
1、概念：
市场调研是运用科学的方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析与企业市场营销有关的各种情报、信息和欧亿·体育（中国）有限公司，为企业营销决策提供依据的信息管理活动。

2、市场调研的目的：
市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据。

3、市场调研的内容：
市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面。既可以是抽像的观念，如人们的理想、信念、价值观和人生观等。也可以是具体的习题或行为，如人们接触媒介的习惯、对商品品牌的喜好、购物习惯与行为等。

一、市场调研的概述
4、市场调研的原则：
市场调研的原则是遵循客观性与科学性。

5、市场调研的结果
市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和欧亿·体育（中国）有限公司，可以用各种形式的调研报告向社会或委托人公布。

调研中发现的问题、受到的启示以及有关的建议都应在调研报告中提示，以帮助管理决策部门利用这些信息并作出相应的反应或行为。

但必须强调指出：市场调研的结果只是用于帮助管理部门作出正确的决策，其结果本身不是目的。

二、房地产市场调研的重要性
在现代市场经济条件下，企业的运营环境是不断变化的，环境的变化既给企业带来了发展的机遇，也带来生存的威胁。房地产市场调研的重要性主要体现在以下两个方面：
首先，通过市场调研，使发展商对现有市场充分了解，对产品及营销策略进行评估，不断发现新的市场机会，解决面临的问题，规避市场风险。

其次，消费者的需求是不断变化的，通过及时的市场调研可以掌握消费者的意向和动态。

三、 房地产市场调研的特点
房地产市场调研不同于一般耐用消费品的调研，它是以房地产为对象，对相关市场信息进行系统的搜集、整理、记录和分析，对房地产市场进行研究与预测，并最终为营销决策服务的专业方法。

房地产市场调研有以下几个特点：
1、 房地产市场调研的内容是广泛的
2、 房地产市场调研具有很强的针对性
3、 房地产市场调研的方法是多样的
4、 房地产市场调研结果具有一定的局限性
第二章：房地产市场调研的程序
一、确定调研目的
二、搜售信息欧亿·体育（中国）有限公司
三、初步调研
四、调研设计
五、现场调研
六、撰写和提交调研报告
为了使市场调研工作顺利进行，保证质量，在进行房地产市场调研时，应按一定程序进行。

房地产市场调研的程序包括确定调研目的、搜集欧亿·体育（中国）有限公司信息、制定调研计划、初步调研、调研设计、欧亿·体育（中国）有限公司分析、作出结论和提出建议。

一、 确定调研目的
1、探测性调研
当企业对需要研究的问题和范围不明确、无法确定应当调研哪些内容时，可以采用探测性调研来找出症结所在，然后再作进一步研究。

可以看出：探测性调研只是搜集一些有关欧亿·体育（中国）有限公司，以确定问题所在。至于问题应如何解决，则有待于进一步调查研究。

确定调研目的是进行市场调研前首先要明确的问题。目的确定以后，市场调研就有了方向，不至于出现太大的过失。一般来说确定调研目的要有一个过程，一时是确定不下来的可以采用探测性调研、描述性调研、因果性调研来确定。

一、 确定调研目的
2、描述性调研
描述性调研只是从外部联系上找出各种相关因素，并不回答因果关系问题。

与探测性调研比较，描述性调研需要有一事先拟定的计划需要确定搜集的欧亿·体育（中国）有限公司和搜集欧亿·体育（中国）有限公司的步骤，需要对某专门问题提出答案。

一、 确定调研目的
3、因果性调研
这种调研是要找出事情的原因和结果。

因果关系研究的目的在于了解以上这些自变量对某一因变量（例如对成本）的关系。

一、 确定调研目的
4、预测性调研
预测性调研是通过搜集、分析研究过去和现在的各种市场情报欧亿·体育（中国）有限公司，运用科学方法，估计未来一定时期内市场对某种产品的需求量及其变化趋势。

由于市场情况复杂多变，不易准确发现问题和提出问题。因此，在确定研究目的的阶段，可进行一些情况分析。

拟定假设的主要原因是限制研究或调研的范围，以便使用今后搜集到的欧亿·体育（中国）有限公司来检验所作的假设是否成立。