2014-3-20
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目 录
第一部分市场分析
第二部分广告策略
第三部分广告实施计划
第四部分视觉表现
2014-3-20
第一部分市场分析
深入市场分析，以最锐利角度透析本质
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一、清远房地产市场现状分析：
1、分布格局：
新城区板块位于清远城市新规划的核心范围内，是目前清远发展较为完备的区域，政府机关、商业购物场所、交通相当完备，房地产项目分布主要以人民路为界，按南北划分，该区域楼盘的品质较高，小区规模以及配套都较为完善。同时随着市政规划的利好对新城的倾斜，该区域的竞争态势将会进一步加剧。

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2、新城区发展优于旧城区（近年区域成交情况）：
清城与新城板块差距保持在2000-3000套左右。

2010年-2011年，清远房地产市场在政策波折中一路飚红，施工建设火热，成交火暴，各个板块全线突破，营销亮点频繁，市场更加细分，为清远城市建设及经济发展作出突出贡献。

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3、价格稳步上扬，新城增幅优于旧城
09 年始，价格增幅以新城区尤其突出，达20-23%。

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4、产品从舒适型向紧凑型转变
随着楼价增长，客户购买从舒适产品向紧凑型产品转变，新城区户均面积明显小于清城区，首次刚需特征明显。

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市场小结：
2010-2011年中短暂调整后，市场呈现一路上扬。主要原因有以下几点：
（1）供应结构性断层：2010年下半年至2011 年上半年新货集中入市刺激
了购买热情；
（2）通货膨胀因素：下半年通涨压力加剧，强化了居民买楼保值心态；
（3）开发商资金流通性过剩：开发商手持大量资金，地王频出，抬高购房者心理期；
（4）后调控效应：经历多次调控失效，购房者失去信心，反而加剧对楼市报复反
弹的担忧，形成恐慌性入市。

（5） 2010年后半年清远出现量价急剧反弹，主要受到广州限购客源外溢。而近年3月
18日佛山限购出台后 明显没有拉动清远市场的热销，预计下半年不再会出现类
似2010年的情况。

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二、区域竞争楼盘分析
碧桂园凤凰城
翡翠绿洲
保利林语山庄
新塘新世界
甲天下别墅园
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第二部分广告策略
把准销售命题，以精准定位抢占市场
广告语
形象定位
项目理解
市场定位
客户定位
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项目地理位置：
富丽东方
位置：项目位于连江路与锦霞路交汇处，北邻人民二路，西倚107国道，紧领凤城大桥、华冠大酒店等市政生活配套一应俱全。

行政机构：清远市政府、清远公安局、交通局、文化局、广播电视局、国税、旅游局、交巡警支队等机关单位。

文化地标：清城区展览馆、清远博物馆、清远科技馆。

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项目经济技术指标
19-24层
建筑层高
规划户数
小车位
绿地率
容积率
建筑密度
商业面积
总建筑面积
建筑用地
项目
454户
385个
35%
4.67
29.32%
2423.88㎡
64063.59㎡
10994㎡
数量
项目为6栋19-24层高层商住楼，首层临街有少量商铺，主力户型以86-160m2主要以中小户型两房二厅、三房二厅为主；产品贴近市场需求，区域位置及配套性优势不可替代，本案有着非常大的市场空间及竞争力。