我们的激情，不曾停步 世联地产顾问（深圳）有限公司 ——桃源居项目总结报告 目录 一、项目整体概况 二、超级大盘的前世今生 三、桃源居项目大事记 四、客户分析 五、项目思考题 一、项目整体概况一览表 位置：深圳市宝安区西乡镇中华商贸城，临广深高速、107国道，前进路蜿蜒其中 规模：占地116万㎡，总规划建筑面积180万㎡ 项目总体发展现状 已入住区： 12区、13区1期、14区1期、5区、1.2区 2002年主推区域： 5区、4区、3区 2002年次推区域： 13区2期、14区2、3期 2003下半年主推： 1、2、7、9、10区5区2期 学校 2003年上半年主销区域： 3区、13区3期、4区1栋 2001年1月，世联正式代理桃源居2001年8月，世联正式销售桃源居 2000年10月，桃源居新区推出，全月销售量：3套 2003年9月21日（非开盘或选房日），当日销售量：28套 二、超级大盘的前世今生 历史 96年-2000年桃源居建成约9.5万㎡商品房，5年销售约6万㎡（平均年销售仅1.2万㎡） 2000年10月，新推区域一个月仅售3套。因开发初期配套滞后，已形成明显的销售障碍和不良口碑传播，以致于整个产品发展停滞 2000年项目建成部分，外围环境荒凉，缺乏社区氛围 项目原有的LOGO与已建成建筑 针锋相对的项目优劣势 嬗变 2003年项目现状,傲视群雄的学城形象深入人心 2001年8月——2002年12月，桃源居销售19万㎡商品房，是1996——2000年桃源居6年销售总面积的2倍多 2003年——2004年1月，销售面积达到21万㎡，继续保持良好的上升趋势 与此同时，销售均价从接手初的2746元上升到项目代理截止时的3754元 项目已建成建筑与园林 项目优劣的再定义 三、桃源居项目大事记 水 木清华 2001年3月，结合发展商实际条件，提出集中资源、重点突破、以名校教育配套启动超大社区的战略总纲。桃源居最终成功引进深圳清华实验学校 2001.9.29，桃源居与清华联合兴办的深圳清华实验学校举行了隆重的签约仪式。清华唯一的异地基础教育基地——深圳清华实验学校落户桃源居 “七岁上清华”的直效传播，引发桃源居销售前所未有的热潮。10月销售量从8、9月的每月成交不超过10套一跃为超过100套。当自发热潮消退，11月的销售量下降至81套。学校发挥了超乎想象的刺激作用，但唯一性的优势还需系统的包装推广才可能不断延续。