从保险营销角度如何梳理银行客户 如何邀约银行客户 依赖厅堂流量客户，没有大单 只会讲收益，客户没兴趣 客诉多，风险大，柜员不敢做 存款任务最重要，保险占用存款资源 保险产品会损害客户关系，不推荐 保险太复杂，销售难度高，费时费力 保险是骗人的 之前买的保险每年的分红都很差 收益比定期存款还要低 银行渠道产品多，竞争对手多 负面报道多，营销难度大 “收益低、保障低”保险功能未深挖 银保销售的冬天 - 在银行推动保险的困境… 网点对保险不认同，所以进行相关培训可是培训效果不好！ 向网点客户经理要名单打算协助客户经理开发，可是网点不愿意给质量好的名单！ 网点客户经理最讨厌被压任务了现在行政命令的效果也不大，同时感觉网点的资源越来越少！ 现在网点的业绩大多还是我们去谈的，大堂经理、柜员和客户经理大多不愿意讲或是不敢讲！ 网点谈保险越来越难谈，客户一听到保险就反弹！ 渠道经理说： 管理资源网 制 作 收 集 整理，未经授权 请 勿 转载 转发，违 者必 究 万一保险 网保险欧亿·体育（中国）有限公司下载网www.m448 课程安排 推动客户经理营销保险成功的关键 维护网点开发网点客户的工作方法 假日摊头2银行保险营销技巧案例展示2004年第一支理财产品发售 2004年前市民手头的闲置资金只有三大流向——储蓄、国债和股市 2004年2月 光大银行推出第一款外币理财产品“阳光理财A计划” 最初的人民币理财产品在由光大等一些中小银行推出后，由于收益率比相同期限的定期存款丰厚，并且风险小，一直受到投资者们的追捧。 2005年外币理财产品表现活跃： Wind数据显示2005年银行一共发售598款理财产品，460款为外币理财产品，人民币理财产品只有138，只占全年销售数量的23%。 从此，理财产品成为中小银行争夺大银行客户存款资源的有力工具。 人民币理财并非真正意义的理财服务，对银行而言仅是抢夺居民存款的手段而已。因为，风险和存款类似，收益比存款高出不少的人民币理财产品往往让客户的存款大搬家，为了防止存款的流失，各大银行纷纷加入战团。