讲述传奇的故事 余文辉广告公司 2011年8月29日 战略方向：本地客户，重庆营销 客户的质疑—— 怎么比春森彼岸、雍江系列贵这么多？ 目前面临的问题： 主观的产品同质化，产生价格类比。 客户的行为—— 目前面临的问题： 没有价值支撑的价格，站不住脚。 电话询价 答曰：24000 鲜有下文…… 在重庆市场，看似没有豪宅经验的妄加评论 其实是信息不对等造成的偏见。 不知道价值 不认同价格 这样的历程， 几乎很多的豪宅都有此体验。 从“超越龙湖” 到“一座城市的自信心”。 没有实际价值支撑的“高屋建瓴”， 让项目从“空中楼阁”上一路陨落。 成为当年龙湖销售最差的项目 4年前的春森彼岸 悄无声息的上海营销， 耐心等待新天地商业的成形和土地的增值。 在没有价值支撑的时候，拒绝本地销售。 2年前的雍江苑 提出“一个时代的光荣与梦想”，而这样的概念 目前还仅仅停留在重庆城市变迁的价值，以及江 北嘴之于重庆的价值贡献。 我们相信：没有任何人，比重庆人更了解重庆城。 这些并不是重庆客户所愿意听到的。 现在的寰宇天下 事实证明： 概念只是吸引眼球的噱头，真正让消费者“掏腰包的”，还是项目本身的价值。 协信公馆的主张： 一席协信公馆，百年岁月传奇 之前曾在的台湾市场有所建树的“传奇概念”。 在总体营销战略回归重庆之后，如何抢先一步，在竞争对手之前， 将这样的高度转化为价值演绎，才是关键一步！ 先讲一段故事…… 颐和园 慈禧太后的行宫，历时7年重修而成，宫殿所有屋梁仅限于采自湖北 神龙架原始森林的极品木材——金丝楠木。 为使楠木顺利进京，慈禧太后挪用大量军费，在山区与京城间专门修 建了一条“专供运输楠木的御道” 。 因金丝楠木稀少且生长缓慢，工期进度迟缓，慈禧太后因此连斩三任 监造官员。 而如此的经历，仅仅是这座宫殿建造过程中的一段。 新天鹅堡 1867年，路西维希二世修建了一座以天鹅命名的城堡。 天鹅堡坐落于300米的高山上，是一座全部由石头建成的城堡。 设计之初，将大量的石材运输上山，就花费了3000多人5年的心血， 有30%的人丧生。 而如此的经历，仅仅是这座宫殿建造过程中的一段。