【万科·紫台】成功之极致的圈层营销 2011年8月 继，七朝古都北京紫台——和而不同，大宅之美 十三朝古都西安——西长安街，生活的国学 【万科·紫台】于东莞最具文脉的国风之所——虎门 觅得一片贵地， 携万科27年豪宅经验之大成， 在对文脉研究的基础上，采集世界建筑与人文精艺， 进而以东韵西技的文化视野， 海纳建筑学、园林学、社会学、艺术学等精髓， 展现大观，造一席百年留芳的家国正宅 项目基本信息 地址：虎门中心区升中路88号 项目占地面积：6万㎡ 建筑面积面积：15万㎡ 总户数：770余户 一期12套235㎡别墅，2010年12月3日开盘售罄，均价37000元/ ㎡，回款8000万； 一期144套140-240 ㎡精装洋房，2011年3月25日开盘，均价14000元/ ㎡ ，回款3.4亿元； 二期15套别墅，6月15日开盘，均价37000元/ ㎡，回款3000万元； 二期洋房8月20日开盘三天，以14000元/ ㎡成交60套，成交额1.46亿元； 累积成交额6亿元 萃取国际的家国正宅 开启万科TOP系城市中心豪宅样板作品 继虎门紫台后，相继于太原、长沙、武汉开发了紫台，紫台的故事才刚刚开始…… 专为虎门上流人士量身打造 此文仅从客户组织来描述紫台的成功营销过程 仅献给专注于圈层营销的地产人 品牌建立 第一次进入西部镇区的万科，怎样能使虎门人对品牌产生坚定的信心？ 突破市场 区域供应急剧加大，项目将以何种方式进入市场，并从众多项目中脱颖而出？ 突破价格 2010年虎门市场均价不足7000元/㎡，严重影响购买者对价格预期偏低，同时本项目需面临高地价高销售价格，如何实现本项目高价销售？ 【万科紫台】起势面临三大问题 【万科·紫台】一期别墅定制背景 2010年千亿下的万科，必须12月10日前完成所有签约，原计划12月18日签约，因此必须提前开盘； 非正常营销，未取预售证即要销售、取预售证当天须签约； 在品牌认可度低、没有样板房、没有任何销售物料，如何做到高价、快速完成销售？ 系列客户组织成为成功之关键