世联地产 保利三峡油漆厂项目营销沟通案 SANXIAYOUQICHANGPROJECTMARKETING COMMUNICATIONCASE 对项目的N种假设… 花半里 & 本项目 一成一败 鱼与熊掌兼得 不温不火 破 局。 如何鱼与熊掌兼得 车行距离3分钟 绿景香颂 星河盛世 基于项目的一些思考： 同区域不同两个项目可实现共赢，其成功的关键在于营销立意点及项目差异化优势的建立 启示： 其他项目的成功给予我们的启示： 本体认识1：地段好——本项目位于石坪桥正街，属杨家坪商圈辐射范围，周边配套相对丰富及成熟 本体认识2：交通便利——紧邻交通要道石坪桥转盘，近20条公交线路通达沙坪坝、解放碑、南坪、观音桥等 地块位于石坪桥转盘附近，临近石坪桥正街、石坪桥横街两条交通主干道，通达性较好。 地块周边公交车站距离本案400米左右，拥有数辆公交线路通达全城。 地块周边规划有3条轻轨线，目前轻轨2号线已通车，轨道交通的建成将极大提高区域吸附能力。 公路交通示意图 轨道交通示意图 公交车站 本体认识3：亲近自然——沿南面小河堤岸，步行15-20分钟内直达彩云湖公园；用地平整，视野相对开阔 本体认识4：规模大——56万方主流项目，以56-85平米1改2房、2改3房的刚需产品为主 统计来源：项目欧亿·体育（中国）有限公司中7月5日CAD图纸中方案 图片来源：项目欧亿·体育（中国）有限公司中6月29日CAD图纸中方案 本体印象： 左（彩云湖）右（杨家坪）逢源，但均非核心，本项目物理属性不具备绝对优势 目标梳理 预计入市时间2013年1月，一期26万方，推售近2894套（住宅2294套+公寓600套），去化80%（即2013年整年去化21万方，2400套） 图片来源：项目欧亿·体育（中国）有限公司中6月29日CAD图纸中方案 统计数据来源：重庆市房地产信息网 目标初判定：从2012年半年主城区高层销售面积排行榜看来，年去化21万方，2400套，意味着本项目必须进入2013年主城区前十，九龙坡前三，甚至第一 一期范围 26万方 目标梳理 预计入市时间2013年1月，一期26万方，推售近2894套（住宅2294套+公寓600套），去化80%（即2013年整年去化21万方，2400套） 十月份入市，1月份开盘 意味着： 首批目标800－1000套 三个月储客6000－8000组 月储客2000－3000批 目前的市场情况下，面临巨大压力