《美利人生》 ——销售逻辑
2017年开门红聚焦产品——
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满足家庭的四大需求
保险
保障身体和生命 积累子女教育金 储备晚年养老金 财富保全和传承
整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 年金保险最大的卖点
把之前赚来的钱和未来要花的钱 以契约的形式固定下来
老有所养
幼有所护
财有所承
业有所依
整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 销售逻辑步骤
制造痛点
激发需求
给出方案
导入促成
Step 1
Step 2
Step 3
Step 4美利客户群分类（按购买力）
大众版（家庭年收入20万） 中端版（家庭年收入50万） 高端版（家庭年收入100万） 中端版案例
子女教育+养老规划+财富传承痛点：终身刚性收入
制造痛点退休
工作
支出
收入
制造痛点
花钱伴随人的一生 赚钱的时间也就那短短几十年A Liu Xian-tao course
花钱将伴随我们一辈子，那么将来我们要花多少钱呢？
举例说明：李女士今年35岁。家庭月均生活开销5000元，如果她预期寿命85岁，维持这个消费，后半生他要花多少钱？ 不考虑通货膨胀：
5000×12×50=300w（元）
考虑通货膨胀：A Liu Xian-tao course
要维持退休前的生活水平不下降，养老金替代率不低于70%，国际劳工组织建议养老金替代率最低标准为55%，而我国当前最新数据显示今年上半年养老金替代约为45%。（社保养老金不够用） 除此之外，还有一笔未来必需要花的钱！ 必需花的钱——教育费用
教育费用需要花多少钱？ 1、基础教育费用花费 3－6岁幼儿学前教育：1.2万－1.5万/年，合计3.6万－4.5万 6－15岁义务教育：8000/年，合计：7.2万 15－18岁高中：5000/年，合计1.5万 18－22岁大学：4万/年，合计16万 22－24岁留学：30万－35万/年，合计60万－70万
读完大学，至少需要花费28.3万－30万选择性支出教育费用花费： 3－6岁幼儿学前教育：1.2万－1.5万/年，合计3.6万－4.5万 6－15岁义务教育：3万－3.5万/年，合计：27万－31.5万 15－18岁高中：4.5万－5万/年，合计13.5万－15万 18－22岁大学：2.5万－3万/年，合计10万－12万 22－24岁留学：30万－35万/年，合计60万－70万 选择性支出教育成本累计花费至少110万－128万 教育费用是必需花的钱，是不可拖延的，孩子到7岁前后就需要读小学，18岁左右就需要念大学，不像购房规划，若财力不足还可以延后几年教育支出的成长率高于通货膨胀，现在教育费用通涨率达到8% 教育费用的花费呈现集中发生金额较大的状况。比如上大学，4年合计花费约16万，出国留学一年至少20万。 这些钱如果不提前做好准备就会挤占养老钱。 发问：这些必需要花的钱靠什么渠道来？ 靠工作收入？工作只能一阵子，很难保证持续 靠社保？替代率太低，无法维持退休前的生活水平 靠投资？风险大不能保证 必须的选择：强制储蓄，做到专款专用，均衡财富

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A Liu Xian-tao course
如何确保资金安全？ 如何战胜通货膨胀？ 如何实现伴随一生的现金流？
引导需求
发问：给出方案
新华推出一款增强版的资金积累计划，本金安全三重收益抵御通货膨胀，给孩子投保这款计划可以做到一代投保三代受益，咱们年轻孩子小的时候用做孩子的教育金、等孩子长大了咱们老了可以补充咱们自己的养老金，等孩子老了，可以继续做孩子的养老金，最终还可以把咱们的财富传承给咱们的孙子辈。这样的计划有兴趣了解一下吗？
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