昆仑长板巷项目营销策略初提 2007年8月 目录 一、市场诊断 二、价值打造 三、价值传播 市场诊断目的： 界定项目所处的竞争环境； 找到适合本案的细分市场. 市场诊断 竞争市场分析 市场客群分析 项目总体定位 首先, 须对本项目进行自我甄别！ 本地块楼面地价高达12245元/M2，几乎相当于或接近周边高档公寓的二手房价；考虑到成本和今后的利润，本地块除了做豪宅超越市场现有产品，别无选择。 本项目区块位于的杭州市中心，夹板巷社区内。随着城市化的发展，市中心的土地已非常稀缺。其周边各类配套齐全，商业业态丰富，交通也是非常便利。这为我们提供了做豪宅的条件。 豪宅项目，有利于“昆仑置地”迅速创造高端品牌价值，此类操作在杭城已多有先例。 豪宅项目可以取得丰富的利润，基于本项目的高楼面地价，这也是最合理的选择。 豪宅是我们的最佳选择 杭州典型豪宅分布 高端品质是豪宅的基本要求； 占据稀缺景观资源豪宅：绿城留庄、九树公寓、公元·沐桥、名珏公寓、西湖8号公馆、金色海岸、阳光海岸、东方润园等 占据市中心稀缺地块资源豪宅：深蓝广场、梧桐五号小公馆豪宅、城市芯语、银马公寓； 九树公寓 金色海岸 东方润园 深蓝广场 绿城·留庄 梧桐五号 绿城·新绿园 公元·沐桥 西湖8号公馆 名珏公寓 银马公寓 华元天目山项目 已启动的豪宅项目 阳光海岸 城市芯语 景观＋品质型豪宅——九树公寓 项目区位：西湖景区九溪路旁 交房标准：精装修 核心主题：非经验住宅 产品卖点：优越的自然景观和高品质的空气质量；著名建筑大师鼎力之作；电梯景观公寓，车位配比1：2；每层一户，360度景观阳台；套房设计，每个房间均有独立卫生间；世界一流厨卫品牌制定；地热系统、中央空调、中央热水器、新风系统。 景观＋品质型豪宅——公元·沐桥 区位：位于杭州之江国家旅游度假区内，东至珊瑚沙村地块、南至国有已征地块、西至规划龙王沙路、北至宋城华美学校补征地块，距离市中心仅8公里。 总占地面积50821平方米，总建筑面积约12万平方米，容积率约1.6，分两期开发。其中，一期为多层公寓，地上建筑面积4万平方米，总户数138户；二期为小高层，地上建筑面积约4．5万平方米，规划建设地下2层车库，建有游泳池、私人会所等配套设施。 户型面积：100－300方的两房和三房。 沐桥公寓周边交通便捷，距绕城公路和杭千高速公路接口仅三公里，转沪杭甬、杭金衢高速公路入口也非常方便。该区域内分布了多所大中院校，浙江大学之江校区、中国美院象山分院、浙江工业大学之江学院、宋城华美学校等，人文气息浓郁，具备深厚的文化底蕴。 项目背靠五云山，面眺钱塘江，周边自然环境优美，土地资源稀缺，已成为西湖名胜风景区知名的豪宅项目。