南阳盛世整合传播策略案 前沿实践（深圳） 2010.03.09 感受南阳盛世 区位——国际城南，华阳板块老城区。 规模——60万平米、5000余户居家的 大规模中高档居住区 建筑——精工打造14栋高层建筑，半围合布局设计，极具品质感 园林——6000万元铸造8万多平米园林景观，5个主题庭院，58个景点，400处花园景观， 数百株百年老树，巨资首创的“成都珍稀植物温控培育舱”。 户型区间－－80－89平米的两房、110－130平米的三房为主流户型，直接对接成长型家庭的置业需求 配套——2000米左右的商业街， 带来高档丰富的业态以及 老城区的成熟配套 服务——引进国际背景的戴德梁行 为物业顾问 在整个南延线区域利好的大前提下，产品更多是是本身价值的营造。 发展商可谓不计成本地在营造项目的价值， 斥资6000万大手笔营造8万平米园林， 巨资首创的“成都珍稀植物温控培育舱” 凡此种种， 我们强烈地感受到发展商追求品质，精益求精地打造产品的良苦用心。 项目销售情况 一期已于2009年10月提前交房。 二期一批次已于09年12月推出，销售情况良好； 后续工作主要为二期余下多批次继续推出以及规划中3期和4期的后续推广 ； 前期成交客户情况 客户分布：一期消化的客户以华阳本地为主，对本地有居住情结的部分客群， 客户从二期开始已经向成都及周边发展，成都年轻白领、双流片区已 经成为重点客群。 周边的二级城市区域，由于在养老及投资的需求也已经突显； 购买动机：价格占有优势。自住占绝大多数，体现出置业仍以刚需为主。 如此表明： 华阳本地市场的挖掘已近极限，成交比例日趋缩小。 面对二期及三期（可能有四期）大量的存货，开辟新的市场成为一种必须。 故在后期的推广中，应采取“巩固华阳市场，扩大成都市场，抢占二级城市市场”的基本战略。