沈阳华润·凯旋门 阶段推广执行建议（9月-12月） 一场气势磅礴的开门红 报广 户外 软文 物料 作为华润置地在沈阳的“1号作品”， 华润凯旋门打响了“四盘联动大沈阳”的当红一炮， 让华润置地在沈阳响亮发声。 接下来，第三批房源即将推出， 项目又将面临新一轮的市场考验。 下阶段需解决的两大重点问题，摆在我们面前…… 两度售罄，凯旋门取得阶段性营销的完胜！ 问题一 如何实现一期后续房源的完美销售？ 前期的热销，是经历了长时间的客户积累、营销控制、大型公关活动影响等的结果。 2、第三批房源虽然数量不多，但都是110—150平米的中大户型，总价较高，需要在短时间内积累客源并实现购买转化。 更新项目阶段形象，并适度配合硬性投放、软性炒作， 保持市场对项目的持续关注与新鲜感，充分蓄客。 现状： 第三批房源推出之时，前期客户积累已经部分消化释放， 有必要通过有效的刺激手段，进一步扩大项目影响力，释放销售信息。 思考： 基于前期营销策略，正式开盘后一个月内已连推两批房源， 频次密集，节奏较快。 2. 项目已推出多款售罄与感谢广告，在市场形成一期全部售罄的印象。 明线：线上推广以项目形象为主，附带营销信息告知。 暗线：线下营销手法组合运用，实现销售。 现状： 基于市场既有理解与心态， 项目后期房源入市等销售信息不再适合大张旗鼓的高调强推， 而应该相对适度、低调的释放信息。 思考： 8此前已推出部分房源并完成销售，不适合再进行分割处理。 余下房源推出时间较紧迫，全新命名面向市场在短时间内很难形成记忆认知，甚至会对凯旋门项目品牌形成混淆或误读。 项目的前期推广中并未出现组团概念，小体量的后续房源应延续推广的整体性。 后续房源对产品特色卖点进行提炼，组团包装概念， 但不再推出独立的组团命名。 余下房源较之前的两批房源具有一定的产品共性，可以考虑以组团形式整体 包装。 现状： 思考： 1. 110-150多㎡的中大户型，畅享舒适空间尺度 2. 均为项目景观轴线位置，能观赏园区内和外部景观绿化带双重景观。 3. 均为小高层，符合沈阳消费人群的购房喜好。 4. 一期容积率最低的产品，稀缺的资源占有。 后续房源组团推广产品概念建议： 御景大宅 后续的4、8、15房源，在凯旋门高品质的共性之外，还拥有其鲜明的产品卖点： 高端性纯户型景观好低密度