Shenyang Concept Advertising Co.,Ltd.
理念行销营销思考方法多维度整合行销系统
多维度整合行销系统
整合服务的高度流程作业，零缺陷服务系统
消费分众精度群分以及消费心理精度触点
产品条件与价值等深的深度挖掘
企业品牌的广度维护系统
契机——连接城市发展的现在与未来 未来5到7年，丁香湖新城将成为以湿地和西北楔绿地为主要特征的生态商贸居住服务区——这是华润置地的契机，更是责任。
构想
远见——连接城市理想的现在与未来 我们希望“因改变而存在”的力量影响之下 ，“丁香湖”区域不仅仅是一个生态的丁香新城，更希望其能够最终“触发城市生活新欲望”

品牌观——连接品牌发展的现在与未来 单一产品端的意义，不仅在于“新城”的影响力，更在华润置地在沈品牌的软着陆和广度深度传播，这是本次提报思考的立足点。
课题
营销观——连接建筑与生活的现在与未来 实践“空间所能提供的美好的生活品质和精神象征”， 将策划端与传播端结合，生产出将“建筑、体验与向往”统一的产物。使本案不仅局限在项目高度，最终领导区域成为继棋盘山、蒲河之后的另一生态休闲旅游度假区，这也是本次提报希望达成的目的。
关于华润项目的营销思考
主题概念
树根
树冠
人群
市场
ＳＷＯＴ
主题规划
主题建筑
主题空间
主题情景
主题传播
营销树
主题商业
树 根
人群 市场 SWOT
人群＞ 城市文化肌理
树 根
寻 根
沈阳是一个没有核心文化的城市，在旅游，工业文化，满清文化之间徘徊，在社会转型中的核心文化缺失，使得经济文化教育等方方面面的整体优势未能得以充分发挥，在一定程度上对比南方的强势文化显示出一种整体弱势

城市与人以人为尊者，领演城市的生长变迁
崇尚消费
粗放 宽容的城市性格，核心文化缺失的状态；尽管人均收入并不十分高，形成了一个“消费城市”

人群＞ 城市文化肌理
树 根
沈阳是一个具有强烈消费欲望和能力的城市

人群＞ 消费习惯洞察
树 根
衣：LV、、Dior、Prada、Armani 奢侈品牌消费能力超越京沪 食：沈阳在高端文化娱乐的支出07年度增长40.4% 行：沈阳市内五区私家车日均增长速度约300辆
衣、食、住、行
人群＞ 消费习惯洞察
树 根
住
居住形势新体验
稀缺资源的占有
国际先进文化的附加
高品牌趋向
健康
自我价值实现
生活和精神 双重附加值
高生活品质追求
精神层面
物质层面
市场＞ 内部与外部竞争
树 根
区域内的竞争
1、商品房上市面积1257.26万平方米，消化面积1107.12万平方米。 2、商品房上市面积1607.3万平方米， 消化面积1303.24万平方米。 3、沈阳市商品房销售量排名第一为于洪区，销售面积约为255.36万平方米；
结论：房商品房的上市面积、消化面积同比有所增加，市场供需旺盛

一组数据
市场＞ 内部与外部竞争
树 根
结论二区域竞品
内部竞争总结
区域内部竞品在某种程度上更是盟友 品牌之间的竞争更是未来主要的竞争点 高品质、创新产品的高端市场空间广泛 在稀缺资源的占有上，本案优势明显
市场＞ 内部与外部竞争
树 根
市场＞ 内部与外部竞争
树 根
区域外的竞争
城市中其他高端不动产
万科、金地、中海、远洋、首创、恒大、碧桂园
来自外部的竞争，是稀缺资源的竞争，更是开发商品牌及区域未来发展潜力的竞争—— 浑河与丁香湖的稀缺资源竞争；大浑南、长白岛与丁香湖新城的竞争
市场＞ 内部与外部竞争
树 根
寻源——SWOT分析
SWOT
树 根
华润置地的实力与品牌 丁香湖畔良好的水文和地缘条件 政府的利好政策 滨湖地产的开发模式
劣势
区域认同感低 滨湖沿线 改造难度大以及成本控制 周边大量公房以及经济适用房降低 了区域的居住品质
SWOT
树 根
优势
威胁
华润品牌的本地化的周期 万科金地保利等品牌开发商先入市，已经取得市场的认知及美誉 政府对区域未来发展的推进速度
二次置业对升级产品的需求 滨湖地产带来的生活新体验 丁香新城未来在交通，商业，旅游等方面的发展
机会
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