整合营销策略及执行方案
红东方 (THE HOUSE)
目录
项目现状分析
本项目为低密度、多层、纯大户型高品质社区
接待中心、样板区、样板间具备较好展示性
部分楼座完成外立面
部分楼座开始安装玻璃
部分楼座结构封顶
部分楼座进行基础施工
项目施工顺利，有一定工程形象
LOGO色：红色
SLOGAN：少数人的收藏品
推广主题：偏执的追求理想与完美
工地围挡
接待中心
系列报广
项目标志
项目在推广中充分突出了“科技”与“豪宅”
项目自07年1月21日开盘，先后放量130套，截至目前已成交58套。

项目自开盘以来，月均销售速度约为5套，销售速度缓慢。

项目最近一期上市楼座的成交价格为24799元/㎡，成交户型属楼层好、景观好的高单价户型。

数据来源：北京市房地产交易管理网
项目自开盘至今，
销售价格拔升高，销售速度慢
本案为上清板块低密度，大户型社区；
社区不大的科技豪宅；
项目推广突出“科技豪宅”以及“珍品”概念。

单价由开盘初期的14000元/㎡拔升至24000元/ ㎡，一年内涨幅达到70%；但是，月均销售速度在5套左右，销售速度缓慢。

2007年火热的北京房市；
本案为低密度高品质社区；
但项目开盘一年以来，在多方位的推广下，
销售速度依然缓慢。

究竟是什么原因？上清板块被中关村、上地、亚奥“三大经济圈”环拥
上清板块知名开发商云集
上清板块住宅项目分布相对比较密集
上清板块产品品质参差不齐
近年，国家开始投入巨资对清河地区进行市政、交通、环境等方面的建设。

2008年，即将开通林萃路北延和西三旗东路，使清河东部的交通拥堵状况有较大改善。

本项目位于上清板块东端 ——
项目地处上清板块与奥北板块交汇处，现阶段上清板块高端住宅项目较少。

而奥北板块住宅品质较高，与本项目形成竞争。

数据来源：北京市土地整理储备中心
预计区域未来两年新增供应量83万平米。

上清板块内与本案有直接竞争关系的三个高端在售项目进行分析。

奥北板块可能分流本案客群的五个在售高端项目进行分析。

竞品选择原则：