——『茶花小镇』项目发展战略及定位 深圳建华地产顾问有限公司惠州分公司 2008年元月十日 谨呈：惠州市三联金洲置业有限公司 设计方案调整、确定 前期 沟通 前期策划 项目定位 物业发展 前期策划报告之定位 前期策划报告之物业 发展建议、营销建议 阶段营销计划 阶段营销总结 策略方案调整 营销筹备 营销策略 执行方案 销售执行报告 筹备实战 定合作公司沟通执行 预热 价格促销方案 开盘 推动调整 100%销售 销售总结 客户积累 销售筹备与开盘 项目跟进 建华地产项目策划工作基本流程 销售前项目服务流程 产品定位及创新 服务前提： 基本经济指标确定 建华服务： 市场研究 客户研究 发展战略建议 项目定位 阶段目标： 项目市场定位 为设计提供物业发展建议 物业亮点设计建议 服务前提： 进入方案设计阶段 建华服务： 总体规划建议 户型平面建议 产品创新深入建议 建筑细部建议 阶段目标： 确定最佳方案 服务前提： 定位与产品确定 建华服务： 总体营销推广策略 卖场、展示规划 推广计划 阶段目标： 确定销售目标 销售目标确定 提交销售执行报告 前期定位 第一阶段 产品设计 第二阶段 营销计划 第三阶段 销售准备 第四阶段 服务前提： 达到执行报告要求 建华服务： 销售人员培训 销售欧亿·体育（中国）有限公司准备 …… 阶段目标： 积极筹备临门一脚 销售团队到位 形象定位 提交价格策略报告 销售 我们的研究思路和方法 市场环境 问题结构化 模型和案例 核心问题是什么？ 规律是什么？ 成功的解决办法是什么？ 我们应该怎么做？ 解决方案 处于何种市场环境下？ 问题界定 什么性质的项目？ 项目界定 问题结构分析 项目发展战略 项目定位 项目解析 模式研究 案例借鉴 机会分析 项目报告的结构思路导图 项目区位 地块资源 限定条件 周边配套 物业发展建议