保利地产山渐清年度推广方案
第一部分：分析
从销售抗性谈起
现场工地展现的观感滞后于营销节点；
进项目唯一主干道泥泞颠簸；
区域认同感弱
广告的任务
1，给一个明确的置业需求；
2，连贯前期广告市场印象
3，消除销售抗性影响：
抗性一：现场工地展现的观感滞后于营销节点；（解决方法诉求我们将有什么，保利说到做到，交楼才是保利服务开始）；
抗性二：进项目唯一主干道泥泞颠簸；（解决方法诉求路通了，价值必将拉升）
抗性三：区域认同感弱（解决方法诉求城市别墅和自然生态，政府规划）
产品理解
有山、有湖、有岛、有桥、有湖边栈道、
有湿地、有喷泉、有山体公园、有原生的树、……
还有五星级艺术酒店
还有会所、水晶宫……
还有大大小小的别墅，大别墅阔绰，小别墅也同样奢华
离市区15-20分钟，总价也不贵
… … … …
目标人群：
最关注：身份圈层&自然资源&品牌
置业目的不明确
面子没有被满足
私人企业主为主
竞争者状况和拥有：
大湖、江景、高尔夫、温泉、半山、商业街、大量以成熟景致等等
而嘉和城的高尔夫起到汇聚全城打高尔夫富豪到来参观作用
结论：在资源配套建筑风格等要素上未见胜负
第二部分：定位
诉求突破：
山渐清提供顶尖圈层的
第三部分：传播策略
山渐青年度推广价值体系
建立别墅市场标准
生态一品
一品配套
一品空间
一品服务
中央别墅区
文化保利打造
顶级圈层聚居的中央别墅区
品牌力
项目定位
产品价值
市场标准
殿堂级艺术社区
城市一品
阶段性传播思路
虚线思路：生活相对论生活哲学态度
主题：圈子越小，知己越多
传播渠道为：户外、报广
创意宣传效果：通过引起客户共鸣的语调，来带出项目独特销售主张。另外也通过让客户关注顺带带出项目价值体系和卖点
实线思路：答辩销售抗性转化
主题：南宁从此认知别墅
传播渠道为：软文、现场展示
第四部分：创作表现之户外及报广软文标题思路