雍泉度假山庄洋房营销执行报告
谨呈：中山凯星房地产有限公司
世联地产
2008年4月27日
目录
回顾
目标
项目分析
市场分析
客户分析
策略形成
策略下的执行体系
报告重点回顾
销售率：别墅销售率76％
剩余：21套
雍泉度假山庄别墅销售情况
一、回顾
1.雍泉度假山庄与市场主要节点变化的呼应
雍泉度假山庄别墅营销节点
07－08市场主要节点变化
2007.7
2007.9
2008.1
现在
2008.8
2007.7
2007.9
2008.1
现在
2008.8
客户购房热情高涨
案例：中珠上城、金域蓝湾
市场大规模放量，消费者选择众多
银根紧缩
客户观望
三级市场倒闭
客户持续观望
各楼盘打折促销，但速度慢
预计国家新政的效应出现
项目积累客户顺利
一期推出50余套，销售40余套
二期推出20余套，销售8套
月均销售6套左右
预计售磬
一、回顾
市场无法控制，但了解市场变化，作出及时的决策很重要
2.别墅的境遇和推售洋房的主要原因
别墅区在客户与发展商博弈过程中销售进度缓慢，无法满足快速回款的要求，因此洋房的推售势在必行，在达到预售条件下迅速开盘，迅速消化，以达到回款的目标。

4月成交/上门比为5.8％。可见别墅销售的速度过慢，无法满足回款的要求。

一、回顾
3.推广与客户认知的关系
一、回顾
4月来源统计结论：
朋友介绍（非业主）达到32％，可见通过1个月的集中推广，项目口碑在客户中广为传播。

通过持续的、强势的推广，仍难以迅速提高销售速度，因此在现有市场情况下，在保持推广的强度情况下，推出新单位可明显改善项目整体的销售速度。

目录
回顾
目标
项目分析
市场分析
客户分析
策略形成
策略下的执行体系
报告重点回顾
1.销售目标
销售率目标：开盘销售50％
销售周期：开盘2个月内售磬，10月底完成全部回款任务
二、目标
总体思路：
销售速度目标销售价格目标
按市场均价4000元估算，洋房可带来回款：6755万