我们的目标
推广策略思考的路径
深度剖析项目
策略实施 达成目标
找到项目策略突破口
知己知彼才能百战百胜
Ⅰ
（剖析项目）
让我们从了解市场开始… …
关于大市场背景
关于周庄
关于项目
长三角旅游市场现状？
本项目的核心竞争力？
周庄的旅游大背景及未来开发趋势？
长三角旅游市场分析
名人故里游
古镇度假游
生态农家游
名山秀水游
代表景点
南京、 绍兴
周庄、同里、乌镇、西塘、锦溪、朱家角、甪直
崇明、南北湖、余姚、婺源
杭州、千岛湖、安吉、丽水、普陀山、嵊泗、雁荡山
停留时间
1-2天
1天
1天
1-2天
一、长三角旅游主要类型
属于1-2日游，
旅游类别以人文历史和江南山水为主。

长三角旅游景点分布图
第一阶段：观光旅游
特点：以观光为主一次性消费，以门票为主要收入来源
劣势：资源利用有限，资金回笼较慢，重复性消费很低
第二阶段：休闲旅游
特点：短期消费为主，显著季节性，
劣势：消费者消费结构单一 ，购买力较弱
第三阶段：体验旅游
特点：反复长、短期消费，以休闲体验度假为主，旅游成为要素产业，产业链长、聚集度高的特征，覆盖许多领域，城市功能不断完善
优势：具备综合复合型休闲度假功能，消费者消费结构复杂 ，购买领域广，重复性消费活动
功能
高
发展阶段
单一
复合
名山秀水游
古镇度假游
名人故里游
生态农家游
由于资源限制，主要以观光旅游和休闲旅游为主，重复性消费低。

二、江南古镇分析
具备民居建筑和水乡风情的共性，同时在历史积淀和文化氛围存在差异化
名列浙江省l5个历史文化名镇之首，曾经是最富庶的江南古镇，著名的丝绸产地和丝市中心，云集百余家丝商巨富
完整的明清代古建筑 ，“一园、两堂、三桥”，被15条小河分割，有49座小桥的千年古镇，家家临水、户户通舟，号称“东方威尼斯”