汇禾大港桥项目提案
面对密集调控政策下，逐渐冷淡的住宅市场，留用地项目也许会引来一个发展机遇。本次提案主要从周边宏观环境、杭州留用地市场、客户定位、广告形象、营销策划等五个板块进行阐述……
项目处于怎么样的大环境
宏观环境
留用地市场
客户定位
广告形象
营销策划
三墩地区住宅市场
结论
10年杭州房地市场受到宏观政策影响，购房者观望时间延长。

杭州刚需市场坚挺，中高端楼受市场波动影响较大。

公建项目去化速度缓慢。

楼市步入2011年，逐步出现回暖态势，且本案周边在售和预售价格均保持在18000—20000元/平。

启示
市场下半年预期尚不能确定，争取时间成为本项目成功的关键所在。

价格因素将直接影响中低端产品的命运。

在公建项目去化缓慢的大背景下，类住宅产品是本案的唯一出路。

思考：面对这样的市场，作为留用地特性的类住宅产品，
我们的机会在哪里？
留用地处于怎样的环境
宏观环境
留用地市场
客户定位
广告形象
营销策划
据初步调查，城西方面，地处申花板块的在售有You盘时代，在售均价约16000元/平方米；三墩的创美·华彩时代也即将开盘，推出有45-60平方米的精装修公寓，定价为9600元/平方米，而与其相邻的商品住宅项目中海·紫藤苑，售价已达17000元/平方米左右。

此外，一些以写字楼为表现形式的留用地项目也在市场中较为多见，而这样的项目也多以整层出售的形式进行销售。比如转塘的象山国际广场，城东的汇禾·禧福汇以及佰富时代中心等。