库尔勒天时房产·高层商住项目整体营销策划方案 根据第一次提案过程中与发展商交流结果，我司制定如下二次提案重点方向: 一、项目定位，重在住宅定位与定位表现 二、产品策划，重在户型组合与户型结构 三、销售策划，重在价格确定与进度控制 四、宣传推广，重在卖点挖掘与形象打造 第一部分项目定位与概念设计 解决三个问题： □高层为谁而建 □建什么样的高层？ □建成后是什么 在库尔勒高层住宅市场的空白点中 寻找项目的差异化定位 □库市房产总体结构 多层：高层：别墅＝80：20：0 □多层结构 低档：中档：高档＝35：60：5 □高层结构 中档：中高档：高档＝85：15：0 库市高层产品结构，普遍定位于“中端”“中高端”刚露头，“高端”还是空白 空白1 （据本司库市房产市场调查） （据本司库市房产市场调查） 现有高层的“中档”配置，表明库市真正 意义上的现代高层豪宅是“空白” 空白2 项目诉求多以地段和功能为主，表明库市为 专属客户度身打造的住宅是“空白” 空白3 ※买房子就象买衣服一样， 决定了别人怎么看你 ※你是谁，你就会住在哪里! 结论： 为库尔勒的高端客户们打造 身份住宅、超值住宅、荣耀往宅、高心理价位住宅 位于库尔勒市新兴高档商圈中心、兼官邸、商务、办公、休闲等功能为一体的、库市目前最高档的、专为具有主流社会尊贵身份地位的商业、政界高层及精英人士定做的、投资前景光明的 新贵地带的上层精英国际商务公寓 新都市主义精英生活阵营 建什么样的楼宇 楼宇为谁而建 楼宇建成后是什么 都市上层精英 国际化高档商务公寓 都市上层精英生活圈层