恒大新城开盘前营销策划方案
2013年10月
恒大地产集团成都公司营销部
Part 1 ——项目地块概况 Part 2 ——项目工程现状Part 3 ——项目卖点提炼及核心卖点Part 4——广告及VI系统 Part 5 ——开盘前总体推广计划Part 6——线上推广计划 Part 7——线下推广计划
CONTENTS
目 录
Part1.项目地块概况
“温江”与成都关系
一圈层—主城区： 武侯区、高新区、青羊区、金牛区、成华区； 二圈层—近郊： 温江区、双流县、龙泉驿区、青白江区、新都区、郫县、青白江区； 三圈层—远郊： 都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市、金堂县、大邑县、浦江县、新津县
温江区处成都第二圈层属城郊区域（近郊），本案距离温江城区车行距离2.7公里，距离成都市中心车行距离约34公里；
第一圈层
第二圈层
数据来源：合富研究中心
近年来,成都商品房供销比保持较平稳的增长态势，主城区受限购政策长期影响整体增幅速度放缓，近郊板块增幅较为突出（部分区域出现供不应求现象）而温江区域仍保持较稳定的成交量及供给量,成交价格较比其他区域亦保持在稳定走势。“温江整体不温不火”
成都楼市快报
主城 （一圈层）
近郊 （二圈层）
远郊 （三圈层）
地块配套
交通配套：主要交通干道以光华大道为主，距离本地块约3公里；未来规划地铁4号线最近站点距离本地块约3.5公里；1.5公里之内无直达公共交通路线。 生活配套：周边空置地多，主要配套以农家乐为主，其它配套缺乏；3公里内无大型购物中心或者是商场类配套
农家乐
农家乐
卫生所
银行
东：骑士大道，农家乐、特色餐饮
西：凤翔大道，农家乐
南：空置地、绿地
北面：农家乐、原住民
3公里
光华大道
2019-05-10
温江楼市快报
价格维度 实得5000元/㎡
价格维度 实得4500元/㎡
价格维度 实得3500元/㎡
和信.孔雀城 赠送面积：11-18㎡ 实得单价：4800元/㎡
格凌兰 赠送面积：9-15㎡ 实得单价：4900元/㎡
千禧国际社区 赠送面积：18-25㎡ 实得单价：4560元/㎡
银海湾 赠送面积：14-20㎡ 实得单价：4700元/㎡
洲际.亚洲湾 赠送面积：12-18㎡ 实得单价：4500元/㎡
花样年花样城5期 赠送面积：8-15㎡ 实得单价：3500元.㎡
温江楼市随着07年光华大道板块热炒“9.27”政策出台后整个板块得以降温，当今主要依托于光华大道（地铁4号线）及温江城区为核心向外扩展，如图形成不同价格纬度
2012年至今，温江整体区域刚需产品成“抢手货”，首改型产品次之；
数据来源：锐理
2013年6月前市场房源存量以90㎡以下小户型为主，110-130㎡改善型房源为次之（间接反应出市场以刚需客为主） 成交单价的推高，客户对总价控制越加拘谨，90平米以下房源销售速度逐年递增，去化速度较快；110-130㎡逐步销售速度递减，速度缓慢；
温江楼市快报片区的首改性住宅以高层为主，主力户型在70-120平，实得单价在3500-4800元/平，月均去化速度为40-70套/月，高赠送、实得价格低,成为片区竞品快速去化的关键。70-85㎡套二与90-110㎡套三较受客户的欢迎，套二成交总价区间29-42万，套三成交总价区间35-66万
数据来源：合富研究中心
温江楼市快报。