深圳建华地产顾问有限公司 新销售员培训手册 2013-10-8 目录 Part 01：建华公司简介 Part 02：建华公司经营理念 Part 03：行政构架 Part 04：房地产基础知识 Part 05：建筑知识与建筑类型 Part 06：销售员的条件与素质 Part 07：销售员业务知识 Part 08：销售员的仪表仪容 Part 09：销售流程 Part 10：销售的基本动作与肢体语言的表达 Part 11：销售常见问题 Part 12：销售技巧 Part 13：客户的心里 Part 14：谈判的法则与运用 Part 15：销售员日常公司要求 Part 16：售后服务的重要性 Part 17：取得客户的信任感 Part 18：销售人员职业规范化要求总则 2013-10-8 公司简介 深圳建华地产顾问有限公司是一家集房地产全程策划、销售（招商）代理及房地产评估咨询于一体的专业地产服务机构。深圳建华地产顾问有限公司迄今已有10年的发展历程。前身是1997年成立的建华地产（香港）公司总公司，起步初期主要是以外销（深圳楼盘在香港销售）为主的代理公司；1999年，成立深圳建华地产顾问有限公司，整合国际先进的欧亿·体育（中国）有限公司经验以及服务理念正式进入中国大陆房地产市场。2000年之后，建华地产转以内销为主打方向，经营思路全面调整，提出做专家型全程策划代理公司理念，同时以独有的“1+1”合作模式积极向广东省外市场拓进。经过多年的努力，建华现已拥有了近200人的专业团队。6家分公司及办事处（广东惠州、广东揭阳、广东惠阳、广东湛江、广东东莞、贵州贵阳等）。作为行内资深的地产顾问公司，建华地产一直秉承“做房地产就是做良心”的经营思想，凭借独特的营销理念、全情投入的工作意识、真诚的服务态度为开发商和商主提供优质专业的全程服务。通过对项目的前期市场调研、项目定位、建筑规划、产品定位、园林规划的准确定位以及后期价格策略、销售策略的贯彻实施，全程策划了100多个深圳及外地楼盘，取得了骄人的业绩，深得客户的信赖和赞赏。详情请登陆：http://www.kenward/（深圳建华地产网）