【2011下半年度推广策略再思考】 品牌整合：上海腾鲤事业三部 提案时间：2011.06 银座领海公馆 提案提纲 Contents 提案项目 一、 〖目标设定〗 二、 〖策略核心〗 三、 〖线上推广〗 四、 〖线下营销〗 目标设定 PART 1 经过半年推广银座领海公馆已经引起青岛社会财富顶层人群的关注，对于银座领海公馆所占据的资源优势和产品品质，多次置业的他们，没有什么值得怀疑。 项目已经不缺乏圈层的关注度。 对于一个具备绝对资源优势的项目，关注度始终不是问题。关键是在取得关注之后，怎样建立这个圈层—“社会领袖阶层”的价值认同。购买力不存在问题，所以决定他们消费习惯的是其独有的资本观、生活观、价值观。 下半年推广品牌目标 培养圈层价值认同感 “银座领海公馆是青岛最好的房子” “这样的房子才适合我这样的‘社会领袖’居住，不但占据最稀缺的资源，拥有最高的产品品质，更关键的是他的气质符合我的价值观和生活观” 下半年推广销售目标 超额完成6亿元销售指标 在阶层价值观沟通基础上，通过圈层的不断渗透，形成圈层推崇之后，有效的支撑项目销售。在市场背景不利的情况下依然能够超额完成6亿元的销售任务。 策略核心 PART 2 我是 我有 我在 高端项目购买者的精神阶梯 正如希腊“私人领海”俱乐部的一百名成员，追求的是放下世界之后自在生活的状态。财富在这个时候只是一个把玩的工具。对于银座领海公馆的客户来说，他们不缺乏身份的标签，更不缺少房子和社会的关注度。银座领海公馆在引起社会关注之后，接下来要做的就是要营造这种“状态”。 “176”套的银座领海公馆，不仅仅是身份代表、财富的象征，而是一种财富之后的领海生活状态，因此广告要沟通的是领袖的 “资本观、价值观、生活观” 以及在这样的观念之上所营造出的“领海生活” 阶段推广广告语： 放下世界，自在领海 资本观 价值观 生活观 资本观 价值观 生活观 “财富玩家” “领袖精神” ‘领海’生活1 “领海生活，领袖人生” 放下世界，自在领海