农药经销商发展趋势与对策 张志强 13633845870 教室里培养不出来成功的管理者. 但有实践经验的管理者却能够在教室里脱胎换骨般地提高他们的管理技能. 有什么样的经销商，就会有什么样的市场 经销商做的有多好，市场就会有多大 课程内容 说在前面：我们的困惑 一、建立正确观念，正视厂商关系 二、全面经销商管理 三、做好七个一工程 四、科学的客户拜访 五、销售技巧 农药需求： ■全球农药销售 300亿美元 ■中国农药销售 625亿元(2500多家定点企业) 农药经销商生存环境 把握流通渠道最上端的优势逐渐消失，市场地位岌岌可危 前有强敌（生产商的密集分销直营政策） 后有追兵（异军突起的连锁经营） 农药经销商生存环境改变的原因 第一，生产企业的需求已经发生了变化 代理制 经销制、助销制 密集分销，设经销户 直营政策、抢占终端（抢走了经销商的财路） 第二，流通欧亿·体育（中国）有限公司的结构发生了变化 农资连锁经营 一种代表着先进模式的具有顽强生命力的经营业态，挤占了传统的流通渠道 北京德地得，南京红太阳，德农，千村植保，中诚国联 农资连锁经营的障碍 农资的自身局限性：季节性太强 农资连锁经营的关键和核心:五个统一 统一标识、统一设计、统一管理、统一配货、统一价格 农资连锁的关键——锁“思想”（蓝天商学院） 农药经销商的经营状态 夫妻店型 典型表现：没有库存管理，不清楚产品卖多少，利润率是多少，没有员工，只有帮工（不是侄子，就是外甥） 事必躬亲型 典型表现： 老婆：库管、会计、出纳一肩挑 老公：业务、攻关、坐台一条龙 企业化管理型（绿业元，哈尔滨富尊） 典型表现： 职能细分化 分工明确化 管理制度化 收支清晰化 企业化管理型 老板干什么？（甩手掌柜） 拓展市场 学习：参加培训和营销讲座 考察新合作伙伴，新产品，新项目 农药经销商的困惑（1） 困惑之一：不招人做不大，招人又养不起;招笨蛋没用，招能人又怕成为对手。